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惠普出台HIP计划 为发行商提供优惠 |
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2003-05-27 08:50 |
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惠普公司计划在实施综合合作伙伴项目(HIP)期间为发行商提供更多的优惠政策来刺激消费。惠普公司的副总裁、美国企业合作群体的总经理丹·沃垂斯(DanVertrees)声称虽然具体的优惠细节还未公布，但是该项目与惠普前段时间为方案供应商推出的PartnerOne计划相似。HIP将在惠普公司截至10月31号结束的第二个财政年度的前半期生效。
HIP项目开始于三年前与代理商ArrowElectronics公司和安富利北美增值分销部门(AvnetHall-Mark)的合作，其间发行商不再负责发送惠普企业服务器的详细目录，相反还可以通过提供服务获得收入。惠普与康柏合并之后，电子类产品供应商Cleveland公司去年11月份也加入了该项目。
丹·沃垂斯声称这个项目一向进展得很不错，但是三年时间已经过去了，随着合作伙伴经营实践的日渐丰富，有必要进行重新调整。惠普公司市场部的副总裁派瑞克·奥可纳(PatrickO'Connor)则表示希望该项目有助于分销商为惠普公司赢得更多的客户，比如，惠普打算在小中型的商务市场发展，而这些优惠政策会让分销商争取客户时有更多的便利。他还说，“我们和我们的同伙之间由谁来处理各自的销售组织并没有分别，我们为方案供应商提供优惠，以便于开发我们以后想要开发的领域。”
惠普的销售部和市场部将讨论具体的细节问题，惠普的制造、物流作业场地已经从加州的Roseville转移到休斯顿，执行总裁声称这样会为客户提供更好的服务。丹·沃垂斯声称他们的运作是无懈可击的，分销商将继续负责转售管理、方案解决、重构、技术支持、开发货单等等繁杂的工作。方案供应商则相信新模式会使客户从分销商那里获得更优质的服务。(明月编译） |
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