文/图 本报记者 吴玲玲

　　●今年5·1长假取消，经销商提前制 造市场兴奋点，升级优惠

　　●新车频密入市，换代和包销车型价 格更“迷人”，释放购买力

　　“清明节当天，我们卖了5辆车，看车的人流并没有出现骤降，我觉得4月的优惠升级起到了作用。”相对往年的4月淡市，今年佛山车市有点热，与南海悦亚一样，多数品牌的大力促销，成为救市的主因。

　　业内人士就表示，随着消费者的适时出手，今年4月底预计借助北京车展的热潮，销售将会推向高峰。

　　

　　购车优惠全面铺开

　　

　　北京现代泰鑫店大胆尝试了“首付一半将车开回家”的营销方式，即从今年4月1日起，购旗下伊兰特，可以首期支付50%，剩下的50%一年后支付，免月供、免利息。

　　东风标致虽然价格企稳，但为刺激消费者购车，鼎致店也从4月10日至5月31日，与招商银行联手推行了“零利率”购车，该举措主要针对206系列轿车，分期付款期限为18个月。

　　长安福特福昌店不仅将4月定为服务推广月，更加大购车优惠力度，让客户享受系列购车及保养服务。

　　信众汽贸在全国独家包销中兴老虎皮卡，价格低至4万元起。中兴福田开展了购欧马可送1000升油的优惠行动。

　　佛山强劲丰田和桂城丰田4月也针对卡罗拉开展了大力促销，优惠价格加送礼相当诱惑。

　　据业内人士介绍，今年一季度除2月受春节影响销量略有下降外，3月凸显强劲的反弹势头，4月担心淡市，经销商普遍大力促销，使其延续了热销势头，预计今年4月的销售将会比3月强。

　　

　　换代与包销车型抢眼

　　

　　记者了解到，在这股促销潮中，换代和包销车型显得抢眼。

　　4月8日，新爱丽舍上市，旧款爱丽舍经销商全面降价清库，低至6.98万元起，比之前降低1万多元，出现了罕见的大抢购，据悉，截至本周二，经销店仅剩下4辆车。

　　东风标致两厢307与三厢307市场指导价完全一样，但自两厢307上市以来，三厢307在经销商处还价的余地加大，根据车型的不同，更有几千元不等的礼包相送。

　　最近，一汽大众合诚4S店包销的部分新宝来车型，比正常售价便宜了1万元，一周内被抢购一空，甚至该店员工都加入了购车队伍。

　　佛山信众汽贸在全国独家包销中兴老虎皮卡100辆，价格低至4万元起，成了皮卡意向用户的首选。信众汽贸负责人表示：“包销这种方式经销商投入大利润低，经销商只是扩大了市场占有率和品牌知名度，而消费者得到的是真正的实惠，因而很受消费者青睐。

　　

　　月底将现购车小高潮

　　

　　经销商的促销正得到预期的市场反应，业内人士分析认为，这个不一样的4月，将会延续到今年的5月，4月底预计形成一个购车高峰。

　　经销商认为，消费者清明前后忌购大件消费品的习惯短时间内无法完全改变，4月下旬会释放消费热情；另外，夏天即将来临，气温回升，意向消费者可能赶在夏天到来之前购车使用；而最重要的一点，厂家考核经销商销售任务一般以季度或是半年为期限，4月处于第二季度初，发力是否得当对第二季度起关键作用。因此经销商之间的竞争预计月底会白热化，处于观望阶段的消费者可考虑出手。