———颠覆传统营销模式，成就淡季旺销局面

　　2007年7月8日，广州美居中心B区门前彩旗飘飘，狮子欢腾，锣鼓喧天，热闹非凡，300多平方的展厅挤满了人群，各种精彩节目层出不断，不时传出欢呼声，工作人员忙得不亦乐乎，前来抢购的顾客打着太阳伞顶着烈日在店门外面排起了长长的队伍……此情此景，正是广州特地精致生活馆盛装的开张场面。

　　七月流火，热情高涨。参加这次隆重的开张仪式的领导嘉宾有特地陶瓷董事长冯红健先生，美居中心的副总经理李敏女士，广州合杰建材有限公司总经理郭佩琼女士以及行业的媒体朋友们。开业典礼上，特地董事长冯红健先生向全体市民展示了特地未来的宏伟蓝图，介绍了特地公司的经营理念，表示将研发出更多的健康性的产品更大的满足广州市民的需求，并对广州特地寄予了深厚的期望。

　　本次活动的策划执行者张小斌介绍，本次活动筹备了一个多月，期间做了大量的准备及调查工作，并整合各种资源，全面与媒体、设计公司、团购组织等合作，组织发动了1100多名准业主，专程用专车接送来回等服务，并从满足广大市民的需求出发，特别是找准适合特地产品的准业主，提出了“九喜”的开业方案，准备了九重优惠，这是广州乃至全国都是少有的优惠的方案，以感谢广州市民对特地热爱与支持。本次活动的九重优惠，就是顾客只要付了订金，就可进行九次抽奖，真正体验到“天下有真正免费午餐”的好处。除此之外，活动现场还准备了各种风情的节目及表演，有人体彩绘、东南亚风情舞蹈、杂技、一元拍卖、游戏等，每时每刻都精彩而动人。

　　在本次活动中大奖的陈先生说，这次他购买了3万元的高密微晶，下了6000元的订金，让他意想不到的是，让他惊喜不断，本来并不奢望真能中什么奖的，也不相信商家会真有什么大奖，但这次他真的感受到特地的真实优惠，太感谢特地了！而另一位余小姐，在特地展厅坐了一个上午，也引起了笔者的关注，原来她在等先生回家取钱来买砖。她原本是与先生过来购买门的，碰巧看到了特地开业，便走进来了。特地的高品位的产品及优惠吸引了他们，现在门反而没有购买到，就先买了砖。她非常感动的告诉笔者，因为特地的产品及特地人的热情感动了她，她愿意介绍更多的朋友购买特地的砖。当天来临特地专卖店的大部分顾客都满载而归，他们买到了精致的产品，也得到了优惠及服务，更是享受到各种丰富多彩的文化大餐，这正是他们想要的需求。

　　据不完全统计，活动当天超过1100多名顾客加入此次开张疯狂抢购行动，全天签单量突破400张成交单，销售量同比增加500%，单张交易单为10万元。这种销售策略，完全打破淡季淡销的被动局面。据特地董事总经理李强先生说，本次的开业与以往不一样，选择7月开张，就是敢于在淡季开张，向淡季要销量，并且有打破淡季淡销的传统的勇气，也是特地在全国的一次营销模式创新的一次尝试。事实证明，只要敢于创新，只要敢于想像，什么事都成为可能。特地广州店的成功开业，向全国证明了特地品牌的实力所在，这也正是特地营销创新思路所在。