刚刚走出大学校门的莘莘学子都会有这样的期望和疑问：如何从一名经验和阅历浅显的职场新人尽快“进化”为职场中坚？

　　两年完成职场“进化”

　　三年前学营销管理的阿锋大学一毕业就进入了陶瓷销售行业，到四川做本市一家陶瓷企业的营销代表，他工作勤奋，又有着初生牛犊不怕虎的冲劲。刚入职时客户很少，他就加倍努力，积极寻找客户，有一丝机会也不放过，由于他为人诚恳，洽谈业务时能站在客户的立场为其着想，因此他洽谈业务的成功率很高。入职一年后，他的销售业绩就已经超过了在四川做几年陶瓷销售的老同事，年收入也超过了10万元，企业也因此特别器重他，让他兼跑重庆、贵州的业务。第二年，他在经营好四川客户资源的同时，又在重庆、贵州区域开拓了不少客户，凭着自己的勤奋、执着和专业知识，第二年他的销售业绩就已占据了企业国内个人销售业务的前三甲，在企业年底的工作调整中，他被任命为企业西南片区销售经理，成为了陶瓷销售行业后来居上的新锐，他也完成了从职场新人到职场中坚的蜕变，用两年时间完成了许多人要用四五年或者更长时间才能完成的职场“进化”。

　　在校做好专业和经验储备

　　阿锋进入大学校园一年后，就已开始为自己以后的就业做准备，他学的是营销管理专业，毕业以后做销售工作专业对口，另外，他有一位叔叔在做陶瓷销售，做得很成功，使他心生仰慕，平时与叔叔在一起耳闻目睹，有问必答，也使他对陶瓷销售略知一二。因此，在他大二开始为自己以后的职业做规划时，就把从事陶瓷销售工作定为了首选。有了目标之后，他就一边读书，一边开始做专业储备，除了学好课堂专业知识外，他还购买了大量关于销售实战、市场开拓以及陶瓷生产工艺、企业管理等方面的书籍阅读充实自己；另外，为积累和储备实战经验，在校期间他做过电话充值卡、课外培训课程等多项业务的销售，大一、大二、大三三个暑假期间，他都跟着叔叔到全国各地跑市场、谈业务、学经验，加上叔叔在业务方面的倾囊相授，使他在走出校门前就已具备了较强的职业竞争力。

　　靠勤奋打拼后来居上

　　阿锋虽有在校四年的专业和经验储备，在求职时也是一波三折。据他介绍，当时他所在的企业招聘销售人员时，既有在职有经验的销售人员应聘，也有名牌大学学销售专业的应届毕业生应聘，表面上看，他没有任何优势，但经过两轮的面试之后，最终他脱颖而出成为了三名被录用者中的一名。

　　阿锋入职后被派驻四川做区域销售，刚上任时，手上只有两个客户，比较成熟的客户都在老的销售人员手里，要网罗更多的客户，只能靠自己开拓。面对职业挑战，他知道要在市场上有所突破必须首先突破自己。多问、多跑，多方收集客户信息；与客户洽谈业务一次不行，就两次、三次上门，以自己的诚恳、勤奋和服务来打动客户，想方设法促成销售。阿锋说，刚入职时的确困难重重，如果没有积极的心态和坚持精神，他可能就放弃了；职场新人做销售工作都要经历一个“苦其心志、劳其筋骨”的历练过程，许多新人就是因为无法突破心理瓶颈和职业瓶颈而放弃了销售职业。

　　他说，现在企业越来越重视应聘者的实际工作能力和经验，刚毕业的大学生如果没有一定的能力和经验储备，就很难在毕业应聘时获得一个理想的职业平台，往往要花一到两年的时间去学习和积累专业能力和工作经验，这样就走了不少的弯路。