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| 产品细分 对位经营
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| 2003-10-24 08:47
林柏霖
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佛山今年新推的楼盘相当多，上市货量特别大，但其中不乏个性鲜明的作品。整个市场给人的感觉是，开发商对产品的定位越来越重视，对位营销逐渐成为主流。
单从产品上看，豪宅和大户型仍然唱主角。由于竞争激烈，许多楼盘不但错开了推盘时间，而且花脑汁对楼盘的规划、建筑、园林进行了创新，以彰显自己的产品特色。例如，有的楼盘以湖景为文章，有的楼盘采取中空设计；有的楼盘以运动为特色，有的楼盘以层高为卖点；有的楼盘甚至连观光电梯等细节都考虑进来……
虽然面临严峻的竞争，但从目前的市场情况来看，绝大多数开发商都不愿意率先在价格上撕开口子，而是首先将产品做得更为细致，换句话说，就是以“个性”取胜。一位开发商这样说：“现在搞地产比过去辛苦了许多，以前不管什么房子，盖完了就能卖出去，现在则要考虑许多东西，包括产品的特色、产品的目标消费群等等，都必须进行清楚的界定，市场的对位营销趋势越来越强。”
对位营销不但表现在同类产品的村新立异上，还表现在不同产品的准确定位上。除了豪宅外，小户型也是今年的一大亮点。一些楼盘避开高档住宅的竞争，开发了目标消费群非常明确、个性化非常强的小户型产品，并取得了很好的效果。禅城东的一个楼盘，原来一、二期以中大型户型为主，三期根据区域特点，转而开发带精装修的酒店式小户型公寓，效果出乎意料的好，近３００套房子一个月就卖个精光。该楼盘的代理商总结经验认为，在激烈的竞争中要想制胜，除了提高楼盘的综合素质和性价比之外，还有就是要紧紧抓住自己的目标客户群，将楼盘定位更加细分，为某一类客户量身定做的特点一定要清晰——不仅要将目标群体的生活习惯、消费理念、娱乐爱好等个性化的东西了解透彻，还要在产品上将这些个性化的东西融合进去。
随着楼市融合进程的加快，产品的对位营销逐渐受到市场的重视。有业者分析认为，市场的发展导致产品的细分在其他行业是必然的趋势，房地产也不例外，对位营销不仅是市场竞争的结果，也是市场趋于成熟的表现。 |
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| （编辑：温爱霞）
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| 作者：林柏霖 来源：佛山日报
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