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| 市场细分带来机遇
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| 2004-03-12 08:38
韦廉
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“时光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉”。
在住宅趋于时装化的今天，楼盘变“老”的速度是越来越快。各种居住新概念的滥觞，新房型、新户型的频频推出，令佛山置业者应接不暇。个别狂热买家，甚至屡屡买新屋，又频频在二手市场抛出刚买了一两年的“旧屋”，为的是赶上这趟车。
面对如此巨大的商机，房地产商为之心动。但是，由于对市场缺乏深入调查，一些房地产开发商就“照葫芦画瓢”，把广州、深圳等地楼盘的设计图纸原封不动拿来盖楼。久而久之，佛山住宅市场出现了住宅产品同质化的倾向。
以往，用这套模式随便一套，就会有立竿见影的效果。现在，这一招却似乎不太灵验了。
其中缘由，是楼市消费者的置业倾向日趋个性化。有关部门的权威数据表明，佛山楼市消费者对高档住宅的喜好出现了结构性的分化：有的消费者喜欢购买市中心旺宅，有的则看中郊区楼盘，有的对城南、桂城的主流高尚住区趋之若鹜，有的更愿意到狮山、松岗等自然环境优雅的地方图个休闲。对房型、户型的要求就更多了。随着外来房地产开发商的不断加入，消费者选择机会越来越多。
在这种情况下，高档房地产开发商想通过打造特色不明显的一、二个楼盘，用一种新概念来网罗所有的高端消费者是不可能了。房地产商要把握高档房消费个性化的潮流，必须拿出弃大众就小众的气度，做出自己的特色和水平。否则，这种市场细分趋势给他们带来的反而是烦恼和负担。
“江水滔滔，我只取一瓢饮”，这才是聪明的开发商。 |
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| （编辑：温爱霞）
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| 作者：韦廉 来源：佛山日报
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