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| 把信送给加西亚
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| 2004-05-21 09:14
韦廉
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前方战事吃紧，两军遭遇在即。在此紧要关头，将军将一封事关战事发展的重要信件交给一名部下。没有准确地址，没有联系方法，将军只是要求他在最快的时间内把信送给一个名叫加西亚的人。这就是世界著名畅销书《送给加西亚的一封信》中讲的经典故事。
《送给加西亚的一封信》之所以能够畅销不衰，历久弥新，就是因为它揭示了一个颠扑不破的真理：任何战略、战术，任何经营举措，最终都是为了达到一个目的：就是尽快完成既定的战略或战术目标。换句话说，派谁送信给加西亚并不重要，关键是他必须把信送给加西亚。
房地产业是一个特殊的行业，但是房地产开发的目的无非是为企业创立品牌，获取利润，为企业取得可观的社会效益和经济效益。因此，“把信送给加西亚”的原则仍然适用于房地产业。
前几年，佛山楼市处于“卖方市场”，民间压抑了几十年的购买力如脱缰野马，一发而不可收拾，在那种情况下，由于住房供不应求，谁都能“把信送给加西亚”。企业当然不在乎什么人才了。
现在佛山楼市已经发展到“买方市场”阶段，房地产市场竞争越来越激烈。佛山楼市已经进入了以二次甚至多次置业者为主要消费人群的阶段。消费者对住宅及小区配套的要求越来越高，再用这种粗放式的方法是行不通了。在这种情况下，房地产开发公司或中介代理公司若不储备一定数量的经过风浪，见过世面的专才，就会吃大亏。
近年来，佛山楼市的“人才争夺战”愈演愈烈，为了“把信送给加西亚”，房地产企业甚至不惜以高收入、高待遇挖人。这说明，佛山的房地产业已经意识到了人才的重要性。
机遇总是垂青有准备的头脑。佛山楼市的“人才大战”给佛山一大批有志于投身房地产业的青年提供了很好的发展机会。关键是，你有没有能力“把信送给加西亚”？ |
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| （编辑：温爱霞）
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| 作者：韦廉 来源：佛山日报
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