| |
| 缺陷可制胜
|
| 2005-07-22 15:35
韦廉
|
■韦廉
所谓“风水轮流转”。２００５年的佛山楼市，大盘一统天下的格局已经改变，很多原先并不起眼的中、小楼盘开始崭露头角。在佛山五区的很多区域，中小楼盘的中、小户型单位强势崛起，抢了大户型住宅的眼球。耐人寻味的是，这些中、小楼盘之所以出奇制胜，很大程度上是由于它们巧妙利用了缺陷制胜术。
多少年来，扬长避短一直被人们奉为圭臬。于是定位同质化、宣传同质化导致销售周期延长，营销费用增加。尽管如此，房地产商均对自己的缺陷讳莫如深，全然不敢正视严峻的现实。
其实，缺陷和优势犹如硬币的两面，在某种程度上可以互相转换。比如在二战中，不少国家人才短缺，于是想出了利用人的缺陷来提高工作效率的点子。西方某国启用了瞎子去前方探听炮火，了解敌对方的火炮当量———因为瞎子对声音特别敏感；请聋哑人士到司令部当后勤人员———因为他们不会泄密。培训改过自新的小偷去敌人的后方当间谍———便于窃取情报。
今年以来，佛山部分楼盘利用缺陷制胜法创出了不少成功案例。
Ａ楼盘处于禅城城西某一较偏的位置，在众多信奉李嘉诚的地段决定论人士的心目中，很难找到什么卖点。但是该地产商把价位定得比较低，但是开发档次，户型设计并不低，吸引了不少工薪人士前往置业。
Ｂ楼盘处在禅城闹市，附近车水马龙，要卖个好价钱不容易。但是该楼盘定位为“准投资型公寓”，将闹市的喧嚣的“缺陷”转化为租房户“方便”的优势，细分市场后，取得很好的业绩。
另一楼盘位处佛山的“西伯利亚”，本是个“姥姥不亲，舅舅不爱”的去处。但是该楼盘通过宣传环境，拿出权威部门出具的“负离子空气”报告争得了领先优势。
面对市场竞争，非“地王”，非热门地段的楼盘完全可以找出自己“缺陷”进行错位经营，正确定位。因为，“小有小的特点，大有大的难处”。 |
|
| （编辑：珍珍）
|
| |
| 作者：韦廉 来源：佛山日报
|
| 下一条新闻：善捉“耗子”的顺德人
|
| |
|
|
|
