司机问乘客：“先生，是走最短的路，还是走最快的路？”

　　乘客不解：“最短的路，难道不是最快的路？”

　　“当然不是。现在是车流高峰，最短的路交通很拥挤，还堵车。如果你有急事，不如绕点道，反而会早到”。

　　在很多房地产企业看来，追踪市场热点，模仿同行成功的做法，就是走“最短的路”，这条路就是生意机会最多，利润最高的路。但是，殊不知，利润越高的路，竞争对手会越来越多，钱反而难赚。

　　佛山有个别房地产商，卖一个小楼盘卖了几年还卖不掉，原因在于不善于审时度势，在客户定位、出货价位和营销方法等方面往往与同行在同一条路上死缠烂打，最后陷入自设的困境。

　　于是，精明的房地产发展商往往会采取“绕道”的办法，避开市场热点，寻找市场空白，在市场中敢于出奇招而取得成功。

　　今年佛山楼市一大看点就是小户型风靡佛山。以鸿业现代城、东海湾、世纪名轩、锋尚０７５７为代表的小规模楼盘中的中、小户型单位引发抢购热潮。这些楼盘为什么成功？就是利用地段好，总房价低的“核心价值”来吸引买家。

　　在禅城季华路以南，每平方米４０００元的新房很少，每平方米３５００元以下的新房十分难找，不少对“总房价”十分敏感的禅城购房者“无房可买”。禅城城南某楼盘利用该楼盘地价低的优势，毅然推出每平方米３４００元以下的房子，一举避开同质化竞争，填补了这一市场空白，从而在“十一”黄金周中脱颖而出。

　　商战如赛跑，跑起来容易，及时到达目的地却难。地产商想准时完成销售计划，不妨学学“绕道”的诀窍。