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| 理性定位是关键
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| 2006-02-10 09:16
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■韦廉
春节前后，佛山楼市最引人注目的几个营销佳绩吸引了市场的眼光：一是龙光·天湖郦都首期热销，顶级湖畔洋房单位售价突破每平方米７３００元的佛山洋房销售最高价；二是佛山奥园继续旺销，６００套贝沙轩洋房卖出九成；三是世博嘉园元旦期间推出二期洋房，引发购房者追捧。
龙光·天湖郦都首期热销的主要原因在于其闹市中的湖畔板块的稀缺价值，决定了其必然走高端路线；佛山奥园旺销的背后，是其每平方米３０００元的价格吸引力以及乐从城市化进程加快所带来的市场吸引力；世博嘉园受追捧的原因则是较高的性价比。
三个楼盘风格有别，区位特点有很大差异，开发档次也有所不同，但是都收到了预期的营销效果，原因就在于能够理性定位，抓住细分市场的空白点。
如果龙光·天湖郦都没有利用其稀缺性资源优势推出空中廊院式的住宅精品；如果佛山奥园自以为归入中心组团就可以漫天要价；如果世博嘉园没有“避虚就实”地着力开发中户型住宅，那么，这几个楼盘的销售和利润就不会是这番旺盛景象了。
在法国一个著名论坛上，曾经有人问：如果卢浮宫失火，你最先想抢救哪一幅画？有人说会抢救最贵的画，有人说会抢救最美的作品，有人则认为顺其自然。只有科学家贝尔纳说：我最先抢救门口那幅画。
理性定位，才能找到最佳定位方式；没有完美无缺的方案，只有可执行的方案和不可执行的方案。 |
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| （编辑：温爱霞）
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| 作者： 来源：佛山日报
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