| |
| 让客户“爽”一回
|
| 2006-07-07 15:42
韦廉
|
■韦廉
有人曾经问作家王朔，在什么场合最能体会到生活的快感与自信。王朔回答说，生活中最痛快的那一刻就是在酒足饭饱之后，敲着桌子大喝一声：埋单。
那一刻，他之所以感到很爽，就是因为在美味佳肴妙不可言，清甜酒水沁人心脾的同时，他感受到了作为“上帝”的尊贵与自信。
在楼盘销售中，如何让客户感受到作为“上帝”的尊贵与自信？
前不久，佛山一些精品楼盘也由于其独到的户型设计和园林风格赢得了客户的青睐，使楼盘的目标客户坚定了入住的决心，使原先不准备买房的人忍不住“落订”，使自己的竞争对手哑口无言。
位于亚洲艺术公园畔的某至尊大盘，由于其得天独厚的景观优势和至尊的“廊院”布局，以及风格独特的地中海“风情”，同时还拥有“采菊东篱下，悠然见湖景”的景观享受，这在佛山中心城区“可遇不可求”。一直寻求一套符合自己身份的房子的佛山富人一时趋之若鹜。该楼盘价格最高的7300元/m2的单位推出后竟被一抢而空。
以往，在禅城城南的中、小楼盘中，5500-6500元/m2的三房单位是一个令人望而生畏的天价。但是由于某新盘的超宽楼距与低密度带来的舒适感，新古典主义建筑风格营造的别具一格的异域风情，且新推单位面向小区人工湖和中心园林，因而使买家产生了“不买就会后悔”的消费冲动。5500-6500元/m2的售价一下子就变得微不足道了。
创造营销奇迹，关键要让客户找到“爽”的感觉。 |
|
| （编辑：温爱霞）
|
| |
| 作者：韦廉 来源：佛山日报
|
| 下一条新闻：下一个，户型
|
|
|
| |
|
|
|
