随着金融市场的动荡不安，股市、楼市已成为市民家常便饭的话题。走在市场上我们可以看到，大多楼盘已难见昔日的人流如鲫的迹象，对房地产发展商而言，无疑是一个沉重的打击。此时我们亦可以看到，众多品牌发展商在销售上亦有所疲软，日前开盘前报价每平方米上万元的单位，此时报价纷纷有所回落。对于抱怨价格高企的购房者而言，此时无疑是欢天喜地的时刻，那究竟是否已到达楼价的谷底呢？

　　笔者走访市场上若干楼盘看到，虽然各大楼盘日均客流量及成交量已大不如前，但整体价格无疑更为实惠，新价格、新优惠、送装修比比皆是，在平静的楼市中，反而成交率有所提高，引用现场客户的话，“房价现在真的实惠了，以往只看不买的房子，现在终于可以凑合买了”。笔者在黄岐碧水湾了解到，虽然该楼盘日均客流量比往日有所下滑，但在3座中心楼王单位以5300元/㎡附送全屋品质豪华装修对外公布预计发售价格时，引起了广大买家的关注，咨询电话络绎不绝。笔者预测，客户是理性的，合理的价格、优质的项目仍然会在平静的楼市中爆破，亦预测大市在整体价格有所调整的基础上，将激发客户的又一轮抢购热潮。

　　注重品质，让客户更满意

　　钜隆房产旗下的碧水湾项目，在钜隆集团品质为先的旗帜指引下，以品质说话。笔者从现场看到，项目一期部分单位已露出崭新的外立面，其蓝色与白色外墙清晰明了，完全打破过往“卖模型”的旧局，现场示范单位、园林施工清晰明了地展现在客户面前，充分体现了发展商品质为先的宗旨。“真金不怕红炉火”，这种以品质销售的手法，将使客户买得放心。

　　创意装修，在严冬中点火

　　碧水湾，一直以毛坯房出售，但该项目本次3座单位推售，将以附送全屋品质豪华装修出售，在该项目的开发过程中，亦属首创。笔者从发展商方面了解到，为了做好本次送装修的工作，体现项目品质为先的宗旨，发展商特意聘请专业的装饰公司，经过数十次的方案讨论、修改，最终得出本次3座单位的东南亚风格方案。发展商亦透露，本次装修成本价已达1000元/㎡，因此在选材方面及施工检测方面均动用了公司上下所有的人力、物力，务求精益求精。

　　笔者从示范单位中发现，该装修以东南亚风格为主调，柔和的灯光使地板与墙身高度融合，令人有置身世外桃源的感觉，房间设计多样性，大大地提高居住的舒适性和便利性。笔者预测，虽然楼市仍趋平静，但消费者仍然是理性的，在合理的价格、优质的装修带动下，必促使该栋单位重燃热火。