文/梁瑞卓

　　最近，佛山不少楼盘对价格再次进行了调整，交易量有了明显上升，但仍未十分理想。不少发展商纳闷：为什么价格一次又一次地调整，累计调整幅度已很大了，但交易量却没有大幅上扬呢？消费者心态的期望价位到底在哪里？

　　在价格下降通道，价格成为主导力量。A楼盘有100套货量，第一次每平方米降300元，售出10套，销售不甚理想，不得不进行第二次降价；一个月后再降300元/平方米，再售出10套……这样，A楼盘不得不连降10次，累计降幅达3000元/平方米，而且花一年时间才将这100套货售完。B楼盘同样有100套货量，但采取不同的价格策略，首次就降1000元/平方米，价格明显比B楼盘有优势，结果一个星期内全部售完。虽然最后A、B两楼盘都完成销售，但利润及资金回笼率有着明显的差别，B楼盘明显占据市场先机。

　　单个楼盘如是，整个楼市也是如是。交易低迷，第一次小幅调整价格，促进了小量的成交，但并非十分理想，必须再有第二次、第三次调整，每一次调整都促进小量的成交，一次又一次调整，消费者的心理价位像是一个无底洞，好像永远到不了，这是为什么？

　　在大多数情况下，房地产市场是发展商与消费者的心理较量，消费者越急着买楼，楼价就越升得快；相反，消费者越不急着买楼，楼价就越跌得快。这是一种普遍的消费心态，也是一种市场规律。

　　任何一个市场，没有成交量是可怕的。每一次的小幅降价，仅促成小量的成交，交易量远未能恢复到正常状态，市场感受永远处于供大于求局面，消费者的心理价位也随着一次又一次的价格调整而不断降低，这就陷入了一个无底洞，不知降到何时才是尽头。但当市场价格大幅下降时，商品房吸引力大大增加，交易量必然会大幅上升；当交易量恢复至正常状态时，供求平衡，价格就趋于稳定；当交易量大幅上升超过正常状态时，供不应求，价格就开始止跌回升。所以在一定程度上说，价格的小跌比大跌更可怕。