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| 漫画/张琪
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本报楼市评论员 韦廉
“坐，请坐，请上座”。
“茶，敬茶，敬香茶”。
进入2008年，佛山楼市消费者开始享受到了以往做梦也想象不到的殊荣：一到售楼部，见到的都是热情洋溢的笑脸；金碧辉煌的售楼中心备足了香茶、点心；想看样板房？售楼小姐很有耐心、不厌其烦地为你做着解说；想打折？没问题，正常折扣之外再给你加个额外折扣；嫌物业管理费太贵？先免1—2年的物业管理费再说。还不满意？再送10年车位使用权。
为什么在2007年“楼价年年涨，一周一个价”，以致失去理性的消费者“只买最贵，不买最好”的佛山楼市如今却恍若隔世？原因在于自去年10月以来，佛山楼市主导权与话语权出现了根本性转变，市场由“开发商主导”转向了“消费者主导”，买方市场格局正式形成。
开发商为何在短短的半年时间后对买家的态度发生了180度转变？原因在于开发商本身有自己难以克服的“阿喀琉斯之踵”。
阿喀琉斯是古希腊神话中的英雄。据传，他的母亲是一位女神，在他降生之初，女神将他浸入冥河洗礼。阿喀琉斯从此刀枪不入，百毒不侵，只有一点除外—他的脚踵当时被女神提在手中，未能浸入冥河，于是“阿喀琉斯之踵”就成了这位英雄的惟一弱点。在战争中，敌方将领在众神的示意下，一箭射中他的脚踵，击败了阿喀琉斯。
开发商能够影响社会的消费趋向，甚至影响城市形态，但它表面上“无所不能”掩盖不了它的“阿喀琉斯之踵”。房地产业是一个资金密集型企业，在国际金融形势严峻、国内“银根收紧”的情况下，如果不能尽快回笼资金，将对企业的生存发展造成巨大威胁。另外，近年来进入佛山房地产业的房企如过江之鲫，也在不断地增加市场供应，使得楼盘不得不采用“降价发售”的策略。 部分开发商已经认识到了市场的症结之所在，并取得了实实在在的回报。
2008，买家“大晒”。
