“第一日售出九成！”“全部售罄！”“首日销售２个亿！”……这些豪言曾响切耳边，就算某楼盘说一日销售５亿元，也不会有太多人去怀疑其中的真假，这是过去的习惯。

　　然而，这些“豪言”现在已变得陌生，身边的楼市缺乏了“激情”，取而代之的是“冷静，冷静，再冷静！”。如果哪个楼盘刚开盘不久就说“全面售罄”，甚至“销售超过八成”，可能就会让人将信将疑，这是现在的习惯。

　　“现在买有九八折”，“10日之后升价300元/平方米”，“很快就过万了，还不快点买”，有钱的人快快入市，不够钱的人借钱入市，这是过去的习惯。

　　“又降了500元”，“还是太贵了”，“还有空间，再看看吧”，不够钱的人有藉口等待，有钱的人看看有没有更好的，这又是现在的习惯。

　　“不可能吧”→“看来也是”→“一定会的”，这是消费心理的一种演变，从不习惯，到不太习惯，再到习惯，目前楼市经过半年多的调整，在市场中已形成了一种习惯的消费心理，习惯已成既定事实。

　　目前不少发展商资金面临着严重压力，手中的货成为烫手“山芋”，都希望快点出货，但当某种消费心理已成为一种“习惯”时，就越难出货。房价处于上升通道，发展商可以巧借“习惯”追求利润的最大化，但在房价进入下降通道后，“习惯”却成为发展商创造利润的“绊脚石”。

　　没有打不开的结，在楼市“寒冬”，有楼盘一筹莫展，但也有楼盘逆市而上。当一切已成为“习惯”，不要期待去改变这种“习惯”，而是怎样去适应这种“习惯”。

　　其实，商品社会就是一门心理学科，商家要在商战中取胜，就必须读懂这本心理学，抓准消费心理，巧借消费心理，就一定会成为大赢家。