有一位盲人以乞讨为生，一年四季不停地奔波，才能勉强填饱肚子。他想，这样下去，等到不能动的时候，不就饿死了吗？那一年春天，他来到一个地方，耳边到处是鸟鸣蝉唱，灵机一动，在一块牌子上写了几个大字挂在身上：春天来了，可是我什么都看不见……那一天，他讨到了以往一年才能讨到的饭钱。

　　这个故事告诉我们一个道理：会思考的人，往往事半功倍，而不善于思考的人，则往往事倍功半。面对着同样的市场环境，有没有“想法”是营销成败的关键。

　　近年来，佛山楼市迎来了从来都没有见过的“疯牛”行情：不但楼价年年上涨，成交量也年年上一个新台阶。楼市的暴利吸引了各种不同类型的资金前来“渔利”：其中有国内名噪一时的地产大鳄，有世界闻名的地产基金，有家具老板、陶瓷企业加盟的新房企，有由几位不同行业老板组成的“开发联合体”……供应急剧放大，需求一时又跟不上，于是佛山楼市很快由卖方市场走向买方市场。

　　既然是买方市场，潜在购房者自然成为众多楼盘争夺的焦点。卖方为此使出浑身解数，事实上，“两军相遇智者胜”，有“想法”的楼盘远远跑赢了没有“想法”的楼盘。

　　赢家的招数很多，但是万变不离其宗，最终的“玩法”还是离不开“性价比”三个字：一是比谁的“性能高，功能全”，二是比在相同档次的住宅中，谁的售价便宜。

　　桂城某楼盘，在去年夏、秋的佛山高楼价潮流中曾定位极高，反响一般，去年底今年初眼见大势不好，果断将房价全线下调，而且将事先设计好的入户花园作为“礼品”，先送一半面积，“爽”得让你无法拒绝。这个楼盘趁别的楼盘还没有醒悟过来，已经将存货出了一大半，提前储备好了“过冬的粮食”。

　　某地产巨头自几年前进入佛山盖房起，所开发的每一个楼盘都能在短时间内被抢购一空。面对今年以来的买方市场，降价？有损品牌形象；提高品质倒是一个挺好的出路。于是绞尽脑汁生出一计：将部分房子按“星级标准”装修，既奢华大气又富于现代格调。客户无须搬家，带上随身物品即可入住，一进去就能感受到一个“五星级的家”。购房人看完样板房会生出这样的感慨：我跟别人不一样，我比别人更高档。于是，热销顺理成章。

　　某小户型住宅楼盘不但推出低首付，低月供，还拿出令人耳目一新的创新户型来配合，颇能满足“小资”的虚荣心。

　　大户型单位采用270度阔景飘窗台的，对消费者的诱惑力就比一般的户型强。

　　既有现代感又有中国传统人居特色的Townhouse住宅，也会“逆市飘红”。

　　想把手里的住宅卖个好价钱？想多“忽悠”几个买家？请拿出实实在在的“想法”。