据悉，目前我市各大楼盘都有举办不同程度的让利促销活动，有的针对中小户型甚至让利高达10万元。在商家不惜大幅让利的情况下，市场是否买账？消费者是否得到实实在在的好处？为此，记者采访了业内相关人士。

　　让利形式多种多样

　　从记者收集到的各家楼盘让利形式来看，从送装修、送豪华旅游到折后折、豪华大礼甚至现金等，可以说是形式多样。比如，万科金色家园购房直减4.5万元、时代名轩针对90m2左右的中小户型送10万元装修费、顺德新城的某楼盘送欧洲游或LV包等，金地·九珑璧针对中小户型打出过一口价等。

　　开发商在做出让利的同时，也给消费者提供了灵活的选择方式，而不是“强送硬塞”。有的消费者考虑到个性需求，希望自己装修，为此商家送的精装修费用可折算在总房价减除，直接购买毛坯房即可；有多种选择的也可以根据消费者的实际需求进行自由组合，比如选择豪华旅游、豪华大礼包还是买房折扣，可以由消费者自行选择。

　　“刚需”市场直接受益

　　国庆期间，在禅城工作的张先生在亚艺公园附近买了套90㎡左右的房子，他说：“因为急需一套房子结婚，看到有这么多的优惠，仔细算下来可省钱不少，所以就买了下来。”他还说，因为自己买房是用于自住，涨了，不可能卖掉抱着钞票睡大街；跌了，也丝毫不影响居住。

　　目前，类似张先生的刚性需求，我市依旧强劲，据合富置业副行政总监赖先生介绍，旧村居、旧物业、旧城区的“三旧”改造项目促使佛山涌现出大量的刚性需求。再者，由于我市进入新一轮的结婚高潮，将催生不少的新婚家庭购房需求。记者从我市民政局了解到，仅今年8月就有近5000对新婚夫妇登记结婚。赖先生还说，由于外来人口的不断增加，想扎根佛山的不在少数，买房无疑成为扎根的重要需求。

　　在强大的“刚需”面前，房产商的让利营销使得“刚需”者成为直接受益者。据金地·九珑璧市场营销部负责人黎勇坚介绍，他们在推出各项促销让利活动后，对刚性需求者确实产生了不少的吸引力。他还说，从目前销售情况看，这部分人占了不少。