楼市进入调整期已有一段时间，近来又不断有政府利好消息出台，但市场似乎还未完全复苏，是消费者不买账？还是调整不够到位？上周禅桂部分楼盘以各种方式促销让利，销售火爆，刚性需求终于在内外合力的作用下逐渐浮出水面。

　　政策营造大环境

　　助信心恢复

　　上两周央行宣布“双率”下调，为近年来货币调整幅度最大的一次。而就在上周五，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，安排部署四季度经济工作，在会议中提出的一项工作内容就是降低住房交易税费，支持居民购房。面对这些利好消息，业内人士普遍表示欢迎，认为政府的这些举措对维护地产市场，促进市场回暖大有裨益，也说明了政府对楼市的支持态度。中海地产的营销部颜经理说，这是一种信号，起到的最大作用就是让各界人士恢复市场信心，让消费者敢买楼。

　　但对于这些政策对楼市的直接作用，很多开发商显得更为理性， 认为这些政策针对的不单是楼市，而是整个经济环境的不景气，因此政策所能做的只是用宏观调控的手段营造一个向上的大环境，起到外力的推动作用。而市场中的个体——单个楼盘未来走向如何，还要看楼盘自身的发展思路以及消费者行为的变化。因此多数开发商采取了先观后效，再作决策的态度。

　　价格、产品同步调整，

　　促“刚需”爆发

　　面对近来楼市的这些变化，也有开发商认为应该抓住目前较好的政策环境，加上自身的促销策略，趁热打铁，让消费者不光恢复信心，更要恢复行动。就在上周，怡翠玫瑰园全新五期发售价4000多元/㎡起，市场反应热烈；而恒福·新城的促销力度也颇为抢眼，以不分楼层一口价5000元/㎡的让利方式获得了较好的市场反应；在桂城，南海颐景园也在价格上下功夫，推出特价单位，同样销售火爆；禅城旧城区的锦隆花园推出的小户型，因为满足了很多“刚需”者的要求，价格也调整到位，首批货开盘日售出九成……

　　开发商的这些举措让我们看到了久违的销售火爆场面，也让我们读懂了这个市场的不二法则：不是没有需求，而是还未满足需求。正如开发商所预测的，政府大环境所能拯救的只是信心，而市场销售究竟如何，还要看开发商具体怎么做。而这个“做”就应该是以消费者的需求为中心。

　　据佛山三盛地产副总经理黄启灶介绍，他们推出的特价单位之所以如此受欢迎，一方面和价格调整到消费者的心理价位有关，另一方面也和楼盘的品质有关，这次很多购买者都是之前就看好楼盘的潜在客户。现在消费者都理性了，他们只有在看好一个楼盘居住价值的前提下，才会在适当的时候出手。锦隆花园小户型的热卖也说明，只有在价格与产品同时调整到位，刚性需求才能真正爆发。