虽然佛山经济发达，人均可支配收入高，但佛山居民一样有精打细算、货比三家的传统。比如一家粤餐馆，如果能经常推出特价菜，并按人头配送甜品，通常生意要比其他餐馆好得多；一家川菜馆，如果能在饭前为每一位顾客免费提供一碟泡菜，生意也比其他店铺兴旺一些。

　　为什么店家的成本提高了，免费赠送给顾客的食物多了，反而会带来更好的利润呢？原因在于顾客发现在这里就餐能带来“实惠”之后，就能迅速通过口碑相传吸引更多的人前来就餐，就餐的人数增加了之后，店家的成本会迅速地降下来，那些“赠送成本”就可以忽略不计了。

　　这就是近几个月以来，佛山一些楼盘通过降价、赠送面积、送车位、送物业服务费等营销手段迅速抢占市场份额，回笼资金的重要原因。最近怡翠玫瑰园与佛山雅居乐花园的热销，只不过是为买家提供了更多的“实惠”，更具轰动效应而已。

　　其实，佛山中心城区的“刚性需求”很多，但是买家一直苦于楼价高、总房价高而难以出手，一旦住宅总房价降到了普通市民的“心理价位”，该出手的人自然就会出手。

　　或许有人会问，为什么佛山中心城区成交有所回暖，而街镇楼市仍举步维艰呢？原因在于佛山中心城区不少买家中，有急着买房结婚的、有举家从其他地方迁来佛山的、有刚拿着拆迁费准备出手的，还有就是孩子大了，房子不够住了，马上就要“卖小换大”的，“刚性需求”数不胜数；而街镇居民大部分已经拥有自己的住房（再不济也能与父母住在同一栋农民别墅中），他们中的大多数抱着“买涨不买跌”的心态“将观望进行到底”。大部分街镇楼盘十分“吝啬”，降价幅度远远小于中心城区楼盘，也影响了买家入市的热情。最令人匪夷所思的是，人均收入水平与人口基数远远低于南海桂城的三水西南，相当一部分楼盘的销售均价与南海几个遐迩闻名的楼盘基本持平。难怪看不到“实惠”的买家，只能“用脚投票”了。

　　过去政府是忙着通过各种政策手段努力“把楼价压下来”，但是最近的“救市”新政出台后，政府将调控的重点放到了结构调整上。现在政府不再关心发展商销售的楼价高不高，而是要求加大、扩大廉租房和“两限房”的比例，因为这些面对的都是“刚需群体”，不存在产品积压的问题，同样能拉动巨大的产业链，会使GDP大幅上升，扩大就业。

　　由于廉租房和“两限房”进入市场，今后一段时间，佛山楼市买卖双方的“博弈”将加剧。开发商如果现金流充沛，完全可以继续当它的“猪坚强”，等待下一波牛市的到来；开发商如果资金紧张，就要给市场看得见、摸得着的“实惠”，争取更多的“回头客”。