编者按：面对佛山市中心城区高居不下的楼价，工薪蔟购房置业开始有点迷惘。由于城西北楼价与城南、桂城东楼价有三分之一的差距，城西北区域逐渐受到工薪蔟的青睐。随着中心城区产业结构的调整、城市建设的发展，城西北区域房地产正面临着新的飞跃。

城西北板块：佛山楼市新贵

　　记者日前从有关部门获悉，禅西大道罗村至季华路段０３标段目前正在紧张施工中，已完成建安费１０６６．４万元，季华路至樵乐路段也正进行施工图设计。业内人士指出，禅西大道的建设，将有力带动佛山城西北板块的经济发展，加快城西北板块的房地产开发步伐。

　　禅西大道缓解城市交通压力

　　据介绍，禅西大道全长２０多公里，横跨南海、禅城和顺德三区，采用一级公路技术标准结合城市快速路功能进行设计，设计车速８０公里／小时，一般路基双向８车道。禅西大道罗村至季华路段计划２００７年下半年完工，将极大地缓解佛山中心城区的交通压力。兴华房地产有限公司副总经理宋卫平指出，禅西大道的建设，对佛山的交通及城市建设有着举足轻重的意义，这将大大地减轻过境车辆给佛山大道造成的压力，对于加快中心城区城西北区域融合具有很大的现实意义。

　　城西北板块缓和楼市结构矛盾

　　业内人士指出，佛山中心楼市的结构性失衡，已是不争的事实，工薪蔟对购房置业开始感到迷惘。禅西大道的建设，将进一步优化城西北地区，城西北交通条件和工商经济环境将得到极大的改善，这将大大刺激城西北房地产开发，中低楼市产品的供应力度将得到加强，进而缓和佛山中心楼市结构失衡矛盾。

　　城市规划刺激城西北楼价上扬

　　宋卫平分析说，从总体上看，佛山楼市是一个健康、成熟的楼市，某一区域楼价的升降取决于供求关系的变化和市场对其升值前景的预期。近年来，城西北板块的楼价有一定的升幅，如罗村的楼价升幅达１５％～２０％，但与同城的城南板块相比，仍处于较低的价位。相对于市场的庞大需求，罗村楼盘的在售和待售货量都非常有限。禅西大道开通后，随着交通和出行更加便利，前来罗村买楼的置业者将更加踊跃，罗村的楼价将稳定上扬。据宋卫平透露，明年推出的嘉禾新城第三期“芳菲苑”的升幅将达１５％～２０％。

中低收入阶层购房潜力有待释放

　　今年以来，凡是中低价楼盘普遍比较抢手，某楼盘３０万元左右一套的房子，三百来套在不足半年时间就被市民一扫而光。这说明了中低收入阶层的购房需求，也看到了佛山中低收入阶层的购房潜力没有得到有效释放。

　　罗村的美丽家园，可以堪称为佛山楼市面向中低收入阶层的代表，占地面积大，开发规模大，早期一套１００多平方米的房子仅２０多万元。有关负责人说，产品供不应求，每一次推出产品，都在很短的时间就销售完毕。购买的有罗村本地居民、有周边如禅城区的居民，也有在罗村、张槎等地工作的外地人口，从去年以来，随着禅城区楼价不断攀升，到罗村、张槎等中心城区周边购房的禅城区居民越来越多。

　　在城南工作的小陈，今年６月在张槎的丽日家园购买了一套９０平方米的两房两厅，总价不到２５万元。丽日家园有关负责人说，当时一开盘，一些较好的单位，几日内就被人定购，首次推出的约１５０套住宅不到三个月时间就销售得一套不剩。小陈说，购买这套房子一点压力也没有，两成首期５万元，以后每个月供１０００多元，虽然有人会说，在城南工作而住在张槎，路途可能会远些，但是走惯了也就会觉得方便。

　　业内人士说，佛山大部分的工薪阶层，家庭收入每月都在５０００元左右，生活节省些，两年内储存６万元左右是件不难的事。而有了五六万元存款的人都很想购房，只是城南的楼盘动辄就是四五十万元一套，而面向他们的中低档次楼盘却是少之又少，让他们的购房欲望一再压抑。所以，当城区内或是周边区域，只要有中低档次楼盘推出，马上就会把他们吸引过去。佛山中低收入阶层的购房潜力是很大的，只是没有适合他们的产品，其消费潜力没有得到释放而已。

　　今年以来，佛山中心城区范围内，大规模、高档次的楼盘如雨后春笋般涌现，产品多且高质，而向中低收入阶层的楼盘则几乎找不到，对中低收入的普通家庭来说，只能是望楼兴叹。前不久，英国一专家在江苏举办的一次房地产论坛中，坦言他们的政府在住房建设方面规划的失误。贫富悬殊、两级分化是全球城市发展中不可避免的问题。为了解决这一固疾，让穷人，包括中低收入的家庭买得起住房，伦敦市政府将其作为刚性政策原则体现在城市规划中。政府规定，开发商新建住房中，必须有百分之五十低价出售给中低收入者，否则，政府不会批准建设规划。这一政策的实行，较好地解决了教师、护士、驾驶员等收入不高，买不起、租不起新住宅人士的住房问题。他山之石，或者我们可以拿来敲一敲。

城西北：先知先觉者在行动

　　因为地段的缘故，在张槎和罗村开发楼盘利润不如中心城区大。但在针对中高端消费人群的楼盘之间竞争日益激烈的今天，抓住中低收入阶层无疑是重要的，一些发展商于是把眼光转向城西和城北，开发中低档楼盘，及早占领中低端市场。

　　市场需求大楼盘销售快

　　目前，中心组团范围内楼市的中低端楼盘供应量相对少，但是需求却很大。“每到星期天，我们的售楼部都人头涌涌，中低档楼盘市场真的很大。”罗村·湖景苑的代理商告诉记者。由于需求量大，中低档楼盘都取得了很好的销售业绩。

　　丽日家园今年６月推出第一期，首批中小户型产品６０套住宅在首推日就被市民认购过半，目前已全部售罄；荟丽

　　·精英城在今年“五一”期间公开发售，首次推出的１３０套住宅目前只剩下５０套；嘉禾新城５月１４日推出二期美丽家园四组团产品，３００多套住宅在一个月时间就销售超过七成，目前已全部售罄；今年“五一”期间开盘的罗村·湖景苑，首推当日３０套产品马上被市民抢购一空。中低档楼盘的热销程度由此可见一斑。

　　城西城北的楼盘不仅吸引了当地居民，还以较低价位吸引了众多禅城城区的中低收入者前往置业。据了解，张槎的楼盘有２０％的业主来自禅城城区，而罗村的楼盘有７０％的业主来自禅城。

　　房价持续上升

　　同时，张槎和罗村的楼价近年来也不断上升。据张槎房地产综合开发总公司经营部部长冯渭源介绍，２００１年张槎的房价大概在２５００元／平方米～２６００元／平方米，去年升至２８００元／平方米，目前则是３０００元／平方米。罗村的房价也不断见涨，２００３年，嘉禾新城推出二期的一组团时，起步价为１６３０元／平方米，现在的四组团均价已上升至２２００元／平方米。据透露，将于明年推出的三期均价将达２６００元／平方米。

　　谁先占领市场谁就取得主动

　　不断上升的楼价也使发展商的利润空间逐渐增大。虽说中低档楼盘的利润不如高档楼盘，但充足的需求量和不段走高的楼价仍能使发展商赚得盆满钵满。业内人士指出，随着佛山产业的发展，将会有越来越多的外来人员进入佛山，中低收入者将是楼市的重要购买群体。而由于目前佛山的高端楼盘充斥市场，结构失衡比较严重，高端楼盘的竞争也越来越激烈。从这个意义上说，谁首先占领中低档市场，谁就在市场上取得主动。