低成本战略，顾名思义，就是将房地产项目的成本控制到最低限度，从而在成本上占据优势，从容地获得理想的利润。采取此类竞争方式的发展商，一般在郊区拿些便宜的地块，不出手则已，出手必然是七八百亩以上，以此进一步分摊地价成本。在房屋建设方面，建筑材料都是统一大规模采购，最大限度摊薄成本。个别走极端的公司，甚至能省的材料全部省掉，像守财奴一样抠门。这些公司一般有固定的供应商和合作伙伴，或者自身有房地产开发上、中、下游的全部配套公司。

　　这种竞争策略的优点是成本控制得好，缺点则是房子千篇一律，没有特色，过分节省材料可能会导致房子质量问题。由于现在土地出让都要公开挂牌拍卖，即使是郊区地块，价钱也比以往桌底交易大大涨价。这类策略一般是大公司采用。

　　2差异化战略

　　这是目前最常用的一种做法。由于房地产竞争日趋激烈，想在百家争鸣的年代鹤立鸡群，理想的方法之一就是给自己戴个高帽，将自己定位为一个形象鲜明的品牌，和普通的发展商“划清界线”。如有些企业主张生活艺术，有些倡导科学建筑，有些追求精品永恒……这些都是发展商给自己贴的标签，能否奏效终归是消费者说了算。

　　细心的读者可能会发现，在日用品领域，有很多例子可以参考。比如牙膏，不同时期的卖点都有差异：此时说竹盐，彼时说含氟，一阵子说中药，另一阵子又说茶叶。概念换来换去，不就是瞄准消费者喜新厌旧的心理么？其实牙膏就是清洁牙齿这么简单。搞这么多的概念，归根结底都是为了让牙膏卖得更贵。房地产发展商也是如此。不过由于国内很多地产商的历史都少于20年，在商业技巧和智慧上无法与具有上百年历史的国外日用品巨头相提并论。

　　差异化战略是目前房地产商采用的主流竞争手段，将来也是主流。因为没有技术可以炫耀，所以要找些细分领域树立行家形象。

　　3目标聚集战略

　　这一竞争战略的要旨是针对特定的消费群而建造相关的产品，也即所谓“量身订造”。现在有一个明显的趋势是，很多发展商，特别是外来发展商，都瞄准佛山的中高层收入者，专门打造中高端的产品。这是有目的的，这部分消费者的消费力强、消费观念超前，而且此类产品的利润率较高。中高档楼盘是个非常笼统的概念，所以狭义上的目标聚集战略体现在房地产市场上，是纯高级洋房和纯别墅、类别墅项目。当然，专为低收入者做廉价住房也可以说是目标聚集战略，只是极少的发展商愿意做这些吃力不赚钱的事情。赚得太少还不如不做，这是商人的本性。

　　4市场追随战略

　　采取这种战略的通常是新兴公司和不成熟的公司。追随，就是别人做什么，他就跟着做什么。这在佛山市场是比较普遍的。由于前面已经有了实例，只要认真照着做，或者在别人的基础上改良一下就可以了。绞尽脑汁地去创新，想方设法地去抢饮头啖汤不是这类发展商的喜好。你可以指责这些企业没有主见和先见，你可以责备他们过于保守，但他们的产品不会卖得很贵，也算对得住消费者。这是新兴地产公司稳中求胜的理想法宝。房地产领域的专利很少，就算是“盗版”，也不会被告上法庭。