黎红玲 摄

　　“卖×××元/m2，不是我们做的事情”、“我们楼盘卖得就是比附近的高1000元/m2”、“买我们楼盘的客户只问价值，不问价钱”……这些胸有成竹般的话语，已经在众多发展商之间蔓延开来。发展商如此放言，是名副其实还是虚张声势？让我们看看发展商市场竞争的几个策略。

　　1、抬高价钱慢慢卖

　　若是某楼盘附近有一块面积不小（一般占地在18万平方米以上）的新地以高价拍卖，楼面地价比同一区域的高出1000元/m2以上。附近的楼盘很有可能立即采取“封盘”的措施，将价格抬高一截，然后再卖。

　　还有一种情况就是一个发展商在佛山市有两个相同定位的楼盘，发展商必然提高第一个项目的价钱，使之与另外一个项目的价格比较接近。如果两者价格相差较大，价高者肯定卖不动。

　　

　　2、先做园林、样板房再卖

　　这是专业房地产公司的做法。他们有足够的财力和能力，先做好部分园林和样板间，意在增强消费者的信心。这些项目一般是高档项目，定价一般比其他楼盘要贵。

　　

　　3、挤牙膏式地推货

　　卖一百来套房子，积聚的意向性客户达到三四百人，然后将客户召集过来摇珠、抽签或者排队。拿筹的客户数量数倍于推货数量，容易冲垮消费者的心理防线，从而引发消费冲动。

　　

　　4、抢闸认购

　　在没有取得商品房预售许可证的情况下，就开始公开内部登记（发售）。这是违规的，但是部分地产商为了避免客户流失，斗胆以暗渡陈仓的方式抢闸推货。

　　

　　5、高开低走

　　就是开盘时将位置最好的房子拿出来卖，开盘的价格最高，然后越卖越便宜。采取这种方式主要有两个原因：地产开发商是“半路出家的和尚”，对地产行业不熟悉；也可能是项目定位发生了严重偏差。佛山的房地产市道虽然不错，但是高开低走的现象还是不少。

　　

　　6、低开高走

　　这是最常见的销售方式。第一次开盘价钱比较有吸引力，旨在吸引人气，然后慢慢抬高价格销售。

　　（文/林庆国）