今年三水楼市备受瞩目，而三水雅居乐花园年底的开盘，将进一步搅热三水楼市。目前三水楼市形势如何？三水雅居乐花园在目前的市场形势下，信心如何？记者（以下简称“记”）专访了雅居乐地产佛山区域营销中心副总监卢本喜先生（以下简称“卢”）。

　　记：雅居乐被誉为“别墅世家”，请问雅居乐在别墅打造方面有何独到之处？

　　卢：傲云峰、御景峰、欧洲故事、美墅、君临天下……这些脍炙人口的豪宅代表在过去每一个时代里面都风靡了广州、中山、南海、番禺一座又一座城市，无论是潮起潮落，“别墅世家”都依然傲立群雄，因为每个时代精心设计的产品都成为那个时代的代表作。自1992年雅居乐地产在中山推出首款豪宅产品以来，每个时代、每个区域都会对每一款产品作出全面悉心设计，先后推出市场的豪宅产品多达过百款，杰出的规划设计、建筑质量、园林绿化以及物业管理，使“别墅世家”成为闻名遐迩的地产品牌。    

　　记：三水雅居乐花园与佛山雅居乐花园从项目名称上看，两者应该同属一个系列，这个系列楼盘有什么共同的特点？又有什么个性之处？

　　卢：三水雅居乐花园、佛山雅居乐花园，从项目名称来看，它们属于同一个系列，因为它们都具备很多共同的特征，首先它们都位于区域中心，城市的核心位置，拥有稀缺的景观资源，周边配套成熟，人文氛围较好，属于都市大宅；其次，它们在产品形式上，都有大宅与洋房；再次，它们的产品风格上，都基本上保持了古典的风格；还有，其他方面的设计保持了雅居乐产品的优势竞争力元素，特别是继承了雅居乐“别墅世家”的优良传统。

　　三水雅居乐花园，在保持了雅居乐产品的优势竞争力的元素上，还突破传统思维，使其产品更具个性：如户型更加多样性，产品层面更丰富，可满足多种不同需求的人群，巧用西南涌自然条件以及其他人造水景，创造出50%的亲水大宅。

　　记：今年三水楼盘特别多，对三水整个市场如何看待，三水雅居乐又如何从中脱颖而出？

　　卢：目前三水楼市正在发生翻天覆地的变化，三水楼市发展水平有着质的提升，但最大的变化不在于开发水平的提升，而是三水楼市区域地位的变化以及与周边区域的融合，三水与佛山其他区域的融合，广佛的融合，使得三水不再是一个独立的楼市板块，而是一个与周边联动的楼市板块。目前三水楼价有较快发展，但由于是套内计价，楼价还处于一个较低水平，与周边有较大差距，三水已成为佛山楼市的一个“洼地”，各种资源正向着三水汇流，因此三水楼市的前景广为看好。

　　三水雅居乐花园在三水不是在唱独角戏，而是与其他大盘、品质楼盘一起唱大合唱，共同唱好三水楼市。三水雅居乐花园在三水众多楼盘当中，保持了自己的核心竞争力，如区域优势、品牌优势、物业管理服务优势，还有户型的独创性，特别值得一提的是198m2的独栋大宅，用198m2的面积组合出三层四房大露台的居住空间，这甚至在雅居乐以往的产品中都是不常见的。

　　记：三水雅居乐花园什么时候开盘？从目前客户反应来看，对其销售信心如何？

　　卢：三水雅居乐花园年内会开盘，我们争取在12月初开盘，我们对该项目是非常有信心的。经过前段时间的各种活动及推广，我们已积累了不少客户，他们不单单来自三水，还有广佛两地，他们对我们三水雅居乐花园充满信心，他们有信心，我们也就有信心。从客户的反应来看，他们对项目的信心主要来自几方面：一是地段优势，位于城市中心；二是品牌优势，对雅居乐的品质、服务有信心；三是产品的个性，突破传统，满足个性要求；还有产品的价值，相信产品会有较大的价值空间。所以，我们相信，三水雅居乐花园会做得更好!

　　(文/梁瑞卓)