上周六，佛山多个楼盘开盘或新货发售，大部分都收到了较好的效果，与其他普通在售楼盘的冷清的局面形成了较鲜明的对比，也打破了佛山楼市两个多月来的沉寂，掀起了今年第四季度楼市首个小波浪，然而在这波浪的背后，却是佛山消费者对楼价的关注，对楼价的承受能力。

　　价格成为最直接的销售武器

　　从10月份开始，佛山楼市不景气已成不争的事实，发展商、购房者持续进行了两个多月的“对峙”——观望，中心城区楼市成交量急剧萎缩，消费力不断地流向周边低价区域，众多楼盘想方设法就是难以奏效，局面难以破解。从11月份开始，部分新楼盘登场，以低于市场同类产品每平方米1000多元的价格低开，立即吸引了市场的注意，虽然不能用“火爆”来形容其销售情况，但称之为“热销”也并不为过。之后，一些楼盘开始按捺不住，开始拿出部分单位作特价处理，或者送装修，收到了一些效果，但并不十分如意，年底又是各大小楼盘完成全年销售任务的关键，于是一些楼盘大举价格旗帜，价格优惠不再遮遮掩掩，直接大方让利购房者，一时间打破销售被动局面。

　　12月4日，南海颐景园一个跨版广告吸引了广大购房者的眼球，同时也牵动着广大发展商的神经，聚焦点就是“价格”：南海颐景园两个版的广告，其中一个版是每一套新推单位的价格，差不多是将物价局要求的商品房价格公示搬到了平面媒体上，这在佛山还是首次。

　　如此大幅度让利，南海颐景园是首个，但不是最后一个。“召集价4500元/m2起”成为上周楼市平面媒体广告的一个焦点，位于罗村的时代倾城也成为全城热议的焦点。记者发现，时代倾城广告出街后，其售楼部人气顿时旺了起来，12月13日、14日，虽然还未到周六日，但现场鼎盛的人气让不少楼盘感受到了佛山楼市久违的消费热情。

　　发展商面临的压力越来越大

　　据了解，大规模价格优惠后，南海颐景园、时代倾城的销售开始畅顺了，而一直按兵不动的其他楼盘，却继续在感受着楼市的寂寞。目前佛山楼市正处于调整期，像今年前三季度楼市快速上升的势头将难以重演，楼市形势不明朗，再有明年国家实行从紧的货币政策，对房地产行业来说，可谓是雪上加霜。最近，禅城区陆续有商住用地流拍，更进一步表明了市场信心不足。

　　“楼市拐点”的声音越来越大，发展商感受到的压力越来越大，目前各种促销手段均难以奏效，楼盘的各种亮点也似乎突然消失了，地段优势没有了，品牌优势没有了，创新优势也没有了，送入伙礼金、送物业管理费、送电器、额外9.8折优惠等这些“小利”，对消费者来说已毫无吸引力，但是最能打动消费者的，对消费最为敏感的还是价格，价格已成为发展商不愿面对、但又必须面对的现实。

　　谁能分享东华里拆迁“大蛋糕”

　　祖庙东华里拆迁被誉为佛山“世纪拆迁”，近万户家庭需要搬迁安置，这对禅桂众多楼盘来说，无疑是“救市”的良机，发展商对此也寄以厚望，但经过近一个多月的努力，还是令不少楼盘失望，其中最大的原因不是东华里居民不想改善居住条件，而是他们普遍没有能力来改善居住水平，面对着市中心每平方米8000多元至9000多元的楼价，只能选择“远逃”。最近，一些楼盘的价格大幅度调整，立即吸引了这批拆迁户的注意，据了解，他们的成交客中，不少是来自祖庙东华里拆迁户。

　　据分析，祖庙东华里的拆迁户中，保守估计至少有1000多户会选择重新购房，1000多户相当于一个中等楼盘的规模，短期内对楼市的需求量有较大刺激。佛山楼市是一个“内需型”市场，消费力较稳定，虽然今年上半年商品房投资、投机成分有较大增长，但总体上还是有七成左右是自住型，佛山楼市刚性需求还很大，但今年佛山楼价在不到一年的时间差不多翻了一番，这对于普通家庭来说，早已超出了他们的购买力。住房按揭新政实施后，严重打击了商品房投资、投机行为，佛山楼市购买力不足开始显现，祖庙东华里拆迁虽然刺激住房需求，但最重要的还是购买力不足。

　　业内人士分析，楼市消费者也是买升不买跌，小幅度的让利或者各类小额赠送，对消费者来说，根本不起什么作用，只有最直接的大幅度让利才能吸引消费者，拉动住房消费。目前祖庙东华里拆迁、普君南拆迁是楼市新增的“大蛋糕”，谁先撬动他们，谁就能取得市场的主动权，而目前，价格已成为分享“蛋糕”的最大利器。