秦东升 摄

　　如果说人生是一盘棋的话，那么任何一个理性的人，都会绞尽脑汁地下好这一盘棋，希望自己最终获得胜利。

　　由此引申而出，研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理策略的理论，被经济学家称为博弈论（Games Theory)，或者对策论。

　　目前佛山楼市的现状，就是一个多方博弈的胶着状态。——地产商想尽可能多地赚取利润，但是不降价商品房可能就卖不动；以自住为目的的市民希望楼价再往下降，但是又怕过了一段时间楼价可能会反弹；地方政府希望土地出让竞争更加激烈些，但是又担心定位偏差导致太高而无人问津；中央政府更加关注民生，但是又担心对楼市打压太重会影响到经济整体发展……

　　你看着我，我看着你，这种“面面相觑”的状态，就是佛山楼市的现状，也是全国楼市的一个缩影。

　　对于地产商来说，最好的结果就是大家都硬扛价格，这种博弈被称为“合作博弈”。显而易见，地产商之间扛价的“合作博弈”对地产商而言是理想的选择，但是对于消费者来说却不利。

　　对于佛山楼市来说，地产商之间扛价方面的“合作博弈”在一定程度上已经不复存在——为了冲刺全年业绩或者打破僵局，已经有些发展商将在售商品房或者首次开盘的目标价格不同程度地下调，相当部分楼盘降价达到1000元/m2，有的甚至更多。

　　从土地出让方面来说，近期禅城几块靓地出现流拍，一方面反映了地产商的空前谨慎；另一方面可能会促使有关方面调整土地出让的价格，以达到出让方和受让方都能接受的均衡状态。从目前的状态来看，在这种均衡状态下的土地出让价位，很有可能比2007年上半年的要低很多。这将在一定程度上打击在售楼盘叫价的能力。

　　从置业者的角度考虑，由于央行、银监会对“第二套住房”按揭首付尤其是利率的大幅提高，将会对相当部分投资客产生较大的阻吓作用，但对自住者的影响相对较小。值得注意的是，现在中央政府正在收紧银根，对银行的住房按揭贷款规模实行限制，如果贷款额度超出了，将有可能要接受“惩罚措施”。监管机构和金融机构之间的博弈，将使得住房按揭贷款的审批程序更严、发放周期更长，在一定程度上限制了地产商回笼资金的速度，也就限制了地产商的扩张速度。

　　佛山的楼价和珠三角其他城市类似，目前出现了较大程度的松动。至于在2008年，楼价是站稳、继续插水还是反弹，在一年之初就下结论，可能会太武断。可以肯定的是，置业者和地产商之间将会重复博弈，直到房价调整到买卖双方都能接受的均衡状态——商品房的多数目标消费者认为值得买，发展商获取合理的利润。

　　如果多数的目标消费者都难以承受房价，那么中央政府可能会继续加强宏观调控。笔者相信，如果真的非要走到那一步，肯定有更多的地产商会主动提前出击，抢在更强硬的政策出台前突围，获得博弈中的“先行者优势”。问题是，这些更强硬的政策会不会出台？什么时候出台？或者2008年第一季度后可能有眉目。

　　（文/林庆国）