“价格同盟”阵线瓦解

　　自去年10月以来，佛山楼市形势来了大逆转，迎来了首个长时间的观望期，交易量锐减，特别是禅桂、大沥这样的高价区，成交量几乎连续三个月创近几年历史新低。观望初期，发展商态度较为坚决，认识也较为一致，认为这种观望期很快就会过去，最多只能持续一个多月，像以往宏观调控一样，观望期后就会迎来新一轮“井喷”。但事实并不如他们所想，市场观望气氛进一步漫延：从个别高价楼盘向其他中低价楼盘漫延，从中心城区向周边区域漫延，个别楼盘甚至出现长时间“颗粒不收”的惨况。

　　对于地产商来说，维持正常的“资金链”是地产开发的首要任务，到去年12月份，已持续两个月的观望期对他们来说，资金压力开始显现；另外，又是临近年底，是他们完成全年销售任务冲刺时刻，但更为重要的是，他们对后市信心不足，因此，从去年12月份开始，陆续有发展商把持不住，不得不举起敏感的价格旗帜，或明降或暗降，个别楼盘降幅甚至超过1000元/m2。

　　是短期调整，还是拐点已到？

　　随着交易的持续低迷及楼盘价格的松动，从去年12月份开始，一个明显的事实已摆在发展商面前，那就是楼市步入了调整期。住宅作为一种商品，价格的起落是正常的，但发展商最担心的就是“拐点”出现，如果楼市进入了“拐点”，那就意味着楼市开始步入价格下滑通道，这是他们最不愿意看到也不愿面对的。

　　去年12月份，禅、桂住宅交易均价仍然居高不下，甚至还继续攀升，但楼价高企的背后，是交易量的锐减，禅城一个月成交仅200多套，桂城更低，仅50多套，再创近几年历史新低，这与往年成交七八百套形成了鲜明的对比，一般楼盘一个月成交仅数套，有的甚至是“零收获”，如此的淡况对普通发展商来说，内心的焦虑是可想而知。

　　消费者一向都是“买升不买跌”，当消费者认为楼价会继续向下走时，持币观望的情绪就会更强烈。目前佛山一些楼盘开始打“价格牌”，发展商认为该价格会引起较大的市场反响，所推货量会加大。虽然如此收到一定成效，拉动了销售，但效果还是不尽如人意。

　　发展商已普遍认识到，佛山楼市已进入调整期，自己楼盘的营销策划也要跟着市场走，但问题是该怎样走？这是短期的调整，还是拐点已经到来？楼价的调整幅度该多大才合适？预计什么时候会见底？这些问题已经摆在发展商面前，对楼市形势的不同理解，将对自己的营销策略作出不同的调整，有的已先下手为强，有的还不敢轻易行动。