分期付完首期才开始按揭

　　皇鼎地产是兴华花园多名业主委托销售的代理商，据其销售人员介绍，这批二手房单套建筑面积80-110平方米，都已简单装修，最低售价5880元/平方米，购房者如有需要可以分期付首期楼款，第一次最低付款5万元之后即可入住，在3个月内付完其余首期款，就可以按额定银行成数办理按揭贷款开始供楼。“首期款具体分几期支付，每次多少，购房者都可以和业主、中介三方协商，其余按照正常的二手房交易流程办理。”皇鼎地产销售员说道。

　　据了解，分期支付首期款的情况，是急于出售的业主为迎合急于入住的买家给出的特别优惠，这在二手房交易中还属新现象，中原、满堂红、世联行等中介公司均表示未有此类操作。然而，据皇鼎地产销售负责人李小姐介绍，兴华花园此批二手房推出一个多星期，已成交了近10套，多为首次置业者，对楼价和周边环境都比较认同。

　　新楼市场有“垫首付”现象

　　类似兴华花园二手房的销售方式，在深圳新楼市场中也有出现，成为楼市低迷情况下开发商的一种新型营销方式。例如，龙岗某项目给出了垫付1成首付的优惠，购房者按照银行额定成数办理按揭贷款之后，开发商可以先期帮忙垫付1成首期楼款，购房者可直到新楼入伙时再无息归还。“之所以这样操作，主要是考虑到房贷从紧的局面下，不少客户因为贷款难、不够首期款而买不起房。”该项目相关负责人说道，她表示此方式受到不少客户的欢迎，对销售有较为明显的促进作用。

　　“我们没有分期首付的承诺，但如果确实有购买诚意的客户提出此要求，我们也可以与银行方面一起商量具体方式。”宝安某楼盘销售经理说道，他说这样的优惠措施很灵活，现在一些楼盘都是虽未明言但可具体协商。记者以购房者身份拨打了几个在售楼盘的销售电话，也有销售人员的说法是“可以来现场谈”。

　　（南都）