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　　本报记者 成金荣

　　

　　上个星期，广州个别郊区楼盘大幅降价开卖，最明显者是锦绣香江山水华府二期五折开卖，迎来数月来少见的火爆销售场面。近段时间，佛山禅城区边缘的个别楼盘以特价促销，稍微打破持续数月的冷淡交易情景。业内人士表示，说明楼市的需求仍然旺盛，高高的楼价适当下调，即迎来销量上升。

　　

　　楼价下调 交易上升

　　

　　前段时间，在经历了持续数月的冷淡交易后，佛山个别开发商终于艰难地作出一种选择，特价促销个别产品或将自己的产品比周边楼盘的产品下调每平方米数百元的消息公之于众，还有的通过短信形式将特价信息发送到手机用户。据了解，这些价格高企的楼盘有适当的降价，销售就有所回暖。

　　相比佛山的“委婉”，广州个别楼盘的降价却是“高声疾呼”的，而下降的幅度也相当大。上个星期，广州几个楼盘均以大幅降价或低于周边楼盘价开卖，迎来了寒冬中的火爆开盘：番禺地铁三号线汉溪站旁的锦绣香江山水华府二期五折开卖，位于广州大道北的、距离天河北不到10分钟车程的时代花生降至8000元/m2，广园东新塘收费站出口凤凰城美寓比周边同质楼盘低了2000元/m2，金沙洲时代糖果4600元/m2超低价出售。据来自广州的销售代理公司的人士介绍，楼价下降比任何促销措施都灵验，当时的火爆场面，大冷天的，让人从心里暖和。

　　

　　往上冲不了惟有下降

　　

　　广州的楼盘的确在降价，而且幅度不小。对于近期广州楼价的下降，佛山的大多数开发商都认为他们是在年底冲业绩要促销卖楼，但这仅是其中一个原因。一位业内人士则大胆指出：“冲楼价新高不成功，楼价自然要回落。”他表示，从去年5月以来，开发商不断冲击楼价的新高度，当楼价到了一个新高点，开发商发现楼盘仍畅销，于是再升价再冲下一个新高点。但买家承受力始终有一个限度，当开发商发现楼价冲不上去了，只能降下来。

　　佛山房地产界业内人士分析，广佛一体化进程加快，广州与佛山两地的楼市反应或多或少存在“牵连”，广州个别楼盘大幅降价，有可能会连锁反应到佛山。广州与佛山的楼价大约是从去年4月或5月起，开发商通过分期分批少量推出产品一步步地推高楼价，可以说目前两地的楼价高企是开发商一步步试探的结果。到了去年国庆，楼价高企到达顶峰，也就是到了买家的承受力的最高界限，楼市交易进入冷淡期。

　　苦熬了一段时间后，佛山与广州两地的个别开发商终于按捺不住，逐渐对高企的楼价稍作调整。楼价一松动，市场即刻有所反应，广州开卖楼盘的火爆和佛山的个别楼盘开始“卖得比前段时间好”。这说明了佛山楼市的需求仍然旺盛，只是被高企的楼价压抑了，楼价一松，需求自然就会释放。本周顺德乐从威斯广场以约3200元/m2的起步价（不带电梯）入市，反应就非常热烈。但是，到目前为止，楼价下调还只是开始或仅是个别楼盘的反应，是否真的楼价下调，楼市就会回暖，尚须时日验证。