在“东华里”需求的带动下，一些楼盘销售出现回暖迹象。

　　春节过后，不少楼盘再次加强了对祖庙东华里拆迁户的宣传攻势，传单、优惠等措施频现。据部分楼盘负责人介绍，春节过后，虽然仍是楼市销售的淡季，但在祖庙东华里拆迁户置业需求的带动下，楼盘销售已有所回暖。

　　

　　本报记者　梁瑞卓

　　“东华里”超过五成是潜在消费群

　　

　　近日，禅城区召开祖庙东华里片区改造项目动迁工作会议，公布了该项目动迁的最新进展。至2月18日止，拆迁户中有6210户草签了拆迁合同，占动迁总数的70.28%。其中，私产房5065户中已有4558户签订了合同，占私产房的90%。

　　据透露，在签订合同的拆迁户中，大部分选择了货币补偿。另据目前统计数据显示，套内面积置换共7.25万平方米。选择产权置换的住户，要求安置到普君南地块的有707户，占选择产权置换的33.44%；要求安置到佛山公园西侧地块的有205户，占9.7%；要求安置到丝绸大街地块的有1202户，占56.86%。

　　选择到三个安置小区的拆迁户共2114户，占已签订合同总数的46%，占拆迁总量（私产房）的41.7%，也就是说，将有超过2951户、占54%的选择货币补偿，此外，尚有部分未签拆迁合同，预计选择货币补偿的将超过60%，这些拆迁户都是楼市最大的潜在消费群。

　　

　　新春楼市频现“东华里”置业者身影

　　

　　祖庙东华里改造，带来了强大的置业需求，对于已步入“寒冬”的佛山楼市来说，无疑是“解冻”的最大催化剂，从去年年底开始，禅桂及周边的不少楼盘便开始针对“东华里”置业者做工作，如在祖庙东华里片区大量派发资料，公司带队拜访拆迁户，为拆迁户开展额外购房优惠（一般为9.9折）。

　　据了解，祖庙东华里改造是分期改造，而其首期工程将于下个月启动。首期工程为祖庙东华里历史文化街区，位于祖庙背后(即简氏别墅周边)至东华里一带。记者发现，在建新路两旁的旧建筑，春节前已开始拆除。由于祖庙东华里改造是分期改造，因此对拆迁户要求的搬迁时间也是分阶段进行，除了首期工程要第一时间搬迁外，其余大部分在年中甚至年底，最迟搬迁时间至明年的1月。对那部分要重新购房的拆迁户来说，直接搬至新居无疑是最好的选择，选择二手楼可直接入住或简单装修后入住，但若选择新建商品住宅，时间就有点紧迫，如此，对于近期可以交楼的楼盘就特别受拆迁户欢迎。由于搬迁时间紧迫，春节过后，不少祖庙东华里拆迁户开始行动起来了，无论是地产中介，还是楼盘销售中心，都频现“东华里”置业者身影。

　　

　　“东华里”是上半年营销重点

　　

　　从去年底开始，虽然不少楼盘针对祖庙东华里拆迁户开始做了大量工作，但效果却不尽如人意，最大原因是楼价的居高不下。从今年1月份起，不少楼盘开始调整价格，禅城不少楼盘首现“7”字头楼价，桂城现“6”字头房价，而周边区域如乐从、罗村更有“3”、“4”字头楼价，楼价的松动，对购房者来说无疑更实惠了。

　　祖庙东华里拆迁户的货币补偿，大部分都在6000元/m2～6500元/m2，目前的楼价已接近这一“补偿价”，不少楼盘对拆迁户的吸引力大大增加。据部分楼盘负责人介绍，在他们春节前后的成交中，很大部分是来自祖庙东华里的拆迁户，因此他们还需要继续加强对该部分潜在消费群的宣传。

　　业内人士分析，由于祖庙东华里拆迁工作紧迫，大量需购房的拆迁户将会在今年上半年完成购房计划，因此对于楼盘来说，上半年仍是对东华里营销的重点阶段。

　　拆迁户置业最关注什么？

　　入住时间、地段

　　本报记者 成金荣

　　

　　记者调查发现，由于东华里片区的拆迁户大多是佛山的老居民，心里怀着浓浓的区域居住情结，大部分都希望能在原居住不远的区域购置或被安置新居。

　　

　　关注地段配套

　　

　　李小姐是东华里片区的拆迁户之一，近几个月来天天对购新房之事不离口，朋友介绍过好多新房、二手房都遭到她丈夫拒绝。李小姐的丈夫对价格的多少关心倒不多，最关心的是地段，对桂城、东平河以南的新城区、罗村、张槎等地段的楼盘都拒之门外。他认为，他住在建设街十几二十年了，这里去上班方便，肉菜市场、学校、商业购物、休闲娱乐等都真正是在家门口；邻里之间、与各做生意的摊挡主都关系良好，见面彼此打招呼，和和谐谐，乐也融融；在附近的大街小巷，就算闭上眼睛，凭着感觉和气息也能分辨出身在何处。他说，最好是在城南，新房、二手房都可以。

　　鸿业新天地新推产品近期热卖，其中不少买家就是祖庙东华里的拆迁户，这就很好地说明了东华里或普君南两个拆迁区的原住户对新居的地段和配套的关注程度。

　　另据目前统计数据显示，套内面积置换共7.25万平方米。选择产权置换的住户，要求安置到普君南地块的有707户，要求安置到佛山公园西侧地块的有205户，要求安置到丝绸大街地块的特别多，有1202户，占56.86%。从这个统计数据可以发现，选择产权置换的拆迁户，大部分也是怀着浓浓的区域居住情结，选择安置到丝绸大街和普君南两个老城区范围的占据了90.3%，选择安置到澜石安置区的不足10%。他们都关心新居是否还有原有住地所熟悉的一切！

　　

　　关注入住时间和产品

　　

　　选择产权置换的拆迁户有一半以上选择被安置在丝绸大街，除了地段配套外，还有两个重要原因是该安置区是最快可以入住和面积按1：1.1进行产权置换，其次是普君南和澜石安置区。东华里片区现居住的是佛山老居民，有着佛山人安逸和务实的生活态度，他们选择“快”和“实惠”，按房地产的说法就是入住时间和产品。

　　黄先生是东华里选择拆迁补偿的住户之一，重新购置新房考虑的因素除了价格和地段之外，他还关注什么时候可以入住。他说，最好是办完购买手续后，马上就可以搬进去住下来。因为被拆迁的房屋要尽快交出钥匙，所以新居要最快时间内确定，如果找一个过渡的房屋暂时居住，他又嫌搬屋麻烦和要多出很多不必要的开支，正所谓“上屋搬下屋，唔见一箩谷”。

　　其实，拆迁户选择新房和其他人购买新房没什么两样，选择拆迁补偿的最关心购买新房的价格，其次是地段；而选择产权安置的最关心的是地段，他们都同样对入住时间十分关注。和其他人相比较，由于旧屋要交出钥匙，拆迁户对新居的入住时间有迫切感，他们都希望可以尽快入住。