中海地产佛山公司副总经理 屈申宪

　　目前佛山楼市虽然有复苏迹象，但市民观望氛围仍然很重，众楼盘不敢有大动作。在这种市场环境下，上周中海文华熙岸公开发售，就格外引人瞩目。据了解，中海文华熙岸的发售迎来了开门红。这实属难得。中海文华熙岸是如何撬动新春楼市的？中海地产作为外来品牌发展商，对今年楼市走势持如何态度？为此，记者特别专访了中海地产佛山公司副总经理屈申宪先生。

　　中海文华熙岸全线飘红

　　

　　记者（以下简称“记”）：中海文华熙岸上周正式发售，请问市场反应如何？

　　屈申宪（以下简称“屈”）：中海文华熙岸上周四正式发售，仅推50多套，当天就售出33套，至周一，已销售42套，销售额近3亿元，在目前的市场环境下，中海文华熙岸可以说是佛山楼市破冰之战，逆市飘红。

　　

　　记：目前佛山楼市观望的阴影尚未远去，中海文华熙岸的开盘却取得开门红，主要原因是什么？

　　屈：先从地块的拍卖开始说吧。2006年的时候，禅城首个地块推出市场——06A、06B，当时我们对两地块都有兴趣，但会优先考虑06A，该地块有丰富的河涌资源，南北进深广，东西退缩面也较宽，地块毛容积率较低，因此适宜开发TOWNHOUSE（联排别墅）产品，再有地块地理位置独特，较静谧，可让客户有豪门深宅感觉，所以当时毫不犹豫地拿下了该地块。地块拿下来后，内心也很沉重，当时拍卖价再创了佛山楼市新高，按当时的楼价是支撑不了如此高的地价的，但中海地产看好佛山楼市，对地块的开发还是充满信心。

　　地块拿下后，我们就以高标准规划该项目，将其打造成佛山的一个标杆住宅项目，也要给佛山城市建设留下一道亮丽的风景线。中海地产擅长在主流地段打造主流产品。当时我们深入市场，对产品深入研究，与市场的需求间寻找到最佳的结合点。在建筑风格定位上，我们曾对古典与现代两种风格进行了分析研究，古典比较稳妥，但冲击力有限，而现代较具冲击力，但不好把握市场的接受能力，有点犹豫。当时我们组织了几批高端客户去深圳参观我们的香蜜湖一号、大山地高端别墅产品，这就坚定了做新古典主义的决心。从目前的市场反映来看，我们在佛山找准了市场定位，也印证了当初我们的选择是正确的。

　　

　　记：今年正是佛山高端项目的高产年，中海文华熙岸如何在众多大品牌项目中做出自己的特色？

　　屈：中海文华熙岸走的是新古典主义路线，我们在传统上加入了更多的创新元素。首先是产品的极致化，如选材用料上，大量采用了高档石料，佛山创新别墅带电梯配置。

　　其二，人性化设计。目前的城市别墅，由于空间有限，一般采用前后花园设计，但楼距较窄，前后花园则变成了“公共花园”。针对这一情况，中海地产在文华熙岸将花园放置中间，这样大大加强了花园的私密性及住户的私密性，半地下室的设计还加强了别墅的通风与采光效果，使得地下室的空间可以更好地拓展利用，而不单单是作停车场及杂物房用。二楼、三楼的错位露台设计，将花园分散至各个功能区间，充分发挥花园的价值。

　　其三，完全的均好性。我们在设计时，按1:1比例进行模拟研究，对各个区间的舒适度与均好性进行定量研究。

　　还有，文华熙岸采用国际招标，连外立面也是单独进行国际招标，从七八家应标单位中选取一家，经过双方七八轮的修改才最终定下方案，继承和发扬了深圳香蜜湖一号的品质。

　　

　　今年中海佛山四盘齐发

　　

　　记：中海万锦豪园与文华熙岸同属中心城区的高端楼盘，两者有何异同？两者之间会不会存在一定的竞争？

　　屈：两者在定位上都是要打造成佛山楼市的标杆。中海万锦豪园打造佛山第一盘，文华熙岸要建设成佛山楼市另一标杆楼盘，前者在桂城，后者在禅城，两盘相呼应，但两者由于区域的不同、产品设计的不同，万锦豪园立足南海桂城，向周边区域辐射，而文华熙岸则立足禅城，辐射佛山五区，两者的侧重点有所不同，形成不了直接竞争，两盘是互补关系。

　　

　　记：中海在中心城区的第三个项目——桂城项目同样备受市场的关注，请问该项目今年是如何安排的？

　　屈：该项目将于今年年底推出市场，设计上是在中海万锦豪园基础上优化，产品品质将达到一个新的境界。在规划设计、户型创新上有很大的突破，这些创新是佛山前所未有的，也是中海万锦豪园所没有的。相信桂城项目在产品设计上将会给消费者更多的期待。

　　

　　记：中海地产在佛山已有四大项目，楼市前景的不明朗，会不会影响中海地产在佛山的计划？中海地产今年在佛山会不会再新增项目？

　　屈：今年佛山中海是四盘齐发。文华熙岸已于2月底发售，首推别墅，而洋房产品也将于今年年中推出;中海万锦豪园3月份会推出全新一栋高层产品；桂城项目将于年底推出市场。此外，中海地产对市场还是充满信心的，还会继续在佛山拿地。

　　

　　今年楼市走向理性与稳定

　　

　　记：现在的市场走势是一个敏感的话题，请问屈总对今年佛山房地产市场持怎样的态度？

　　屈：去年前三季度的楼价疯涨，大大地透支了市场，而“9.27”新政的出台，正好打到了楼市的节骨眼上，导致了楼市“寒流”的到来，第四季度以来，楼市交易量持续低迷，众地产商纷纷降价应对。从去年第四季度到今年第一季度，楼市交易的低迷，也促使了发展商、消费者冷静下来思考。楼盘降价后，销售出现了起色，这说明楼市需求还是刚性的，我对今年的市场还是满怀信心，上半年是楼市的信心恢复期，下半年楼市会更理性与成熟。

　　楼市的刚性需求主要体现在以下几方面：一是城市化进程，居民收入的增长，还有祖庙东华里动迁带来的刚性需求；二是人民币升值，外资会千方百计地进入房地产行业；三是资金流动性过剩，房地产仍然是投资的主要方式；四是CPI，今年1月，中国CPI再创新高，对比之下，楼价却不断下降，房地产更具投资价值。

　　在宏观调控下，发展商积极应对，广佛两地楼盘都相应作了调整，目前郊区楼盘已触底，很快就会再次启动，楼市很快就会复苏。目前正值“两会”的召开，但相信政府不再会有新的房地产宏观调控措施出台，政府也是希望楼市稳定。所以今年的楼市会更理性与稳定。

　　（文/本报记者 梁瑞卓）