佛山楼市要破局，发展商该有何行动？佛山“两会”的召开,政府工作报告中，提及城市的“三旧”改造、东平新城的建设、经济适用房、廉租房的兴建、交通路网的规划建设，这些对佛山楼市有何促进作用？会否增强楼市发展后劲？

　　本报记者 成金荣

　　佛山楼市已经历了数月的交易平淡，消费者在观望楼价是否下降，开发商在试探楼价是否“挺住”。开发商说是进入调整期，不如说是消费者和开发商在“胶着”。而要打破“胶着”，开发商需要解放思想。

　　楼市“胶着 ”状态

　　记者从禅城区房地产交易所公布的数据看到，全区“累计已销售”住宅用户114套，比1月份的276套大幅下降58.6%。根据南海区建设局(房产管理局)公布的楼市交易信息，桂城楼市交易和均价双双下降，2月份交易223套，比起1月份的1177套，下降幅度相当大。2月份楼市交易在禅桂中心区大幅下滑，不能排除春节的节气影响。但是，佛山楼市交易“不振”可追溯到去年国庆黄金周后，中心城区楼价上攀到最高位，接下来的几个月，部分消费者进入观望状态，开发商在力求“挺住”最高价位。与其按开发商的说法，佛山楼市进入调整期，不如说是开发商和消费者在“胶着”。

　　已有多个在售楼盘的销售经理在谈话中承认，交易肯定没有前几个月好，但是必须“撑着”。一开发商老总日前表示，现在楼市不好，有两个原因，一是全国上下观望气氛太重，二是楼价太高了。在禅城和桂城中心地段，好景观、好方位的洋房每平方米卖9000元，景观一般的每平方米卖7000元就“OK”了，一股气地每平方米卖上万元是有风险的。

　　开发商需要解放思想

　　一位房地产代理销售的高级策划人员对记者说，佛山中心城区楼市在去年七八月份售价为每平方米7000~8000元，这可以说基本是到了个比较理性的价格区间，也比较符合佛山城市发展和房地产市场发展状况，市民较易接受。销售代理商和开发商对佛山合理性楼价的推断是不谋而合的，就是在每平方米7000~9000元区间内，而恰恰这个价钱是出现在去年7月~9月，那是佛山楼市的旺销时期。作为开发商，能否在目前的“挺住”、“撑着”状态下解放一下思想，拿出最原始、效果最好的一招，松一松楼价，以捅破这个沉闷的“胶着”状态？

　　东莞楼市低价促销，市场迅速变热，参与优惠的开发商说“卖得很好”。近期，禅城城南某楼盘也与某集团签下大单，在双方一握手间，200多套产品交易完毕。佛山楼市的需求还是很大的，怎样释放这种需求，需要开发商、销售策划商共同“策划”，但是还有什么比最原始的价格更加有效和直接呢？