阳春三月，位于佛山中心组团核心地段乐从的一个新楼盘和位于顺德新城区的某新楼盘，在前几天盛大开盘时都以良好业绩获得成功。这两个楼盘开盘时推出的首批产品，被蜂拥而至的买家悉数购进。

　　乐从的这个新盘和顺德新城区的某新楼盘畅销，究竟有何秘密？据闻这两个楼盘的发展商，在开盘前制定价格时，一而再再而三地数次调整，依据市场形势科学地调整了价格。

　　据了解，乐从某新盘在多次“开盘演练”中，起卖价从原来的4300元/m2，调整至开盘时的3800元/m2，均价大约为5500元/m2。而东平河北岸附近一带相类似、同是高层电梯洋房的多数商品房售价为7000元/m2-8000元/m2。同样位处佛山中心组团新城区东平河区域，南北两岸的同类房子价钱相差这么大，消费者自然知道如何作出选择。

　　据发展商称，乐从的这个新盘，在首批推出的200套洋房中，平均每套房让利3万元，从有可能赚取的总利润中，拿出一部分来“让利600万元”。发展商的话姑且听之，信不信就是另外一回事。不过相对较低的定价，确实起到了好效果，买家购得“性价比高的房子”，高兴；卖家虽然“吃水不那么深”，但及时回笼了部分资金，整体上加快了资金运行，也值得高兴。而据闻，顺德新城区的某新楼盘的销售策划主管人员，在开盘前一晚还在“通宵演算”调整价格方案，最后由老板决定，每平方米平均比同一区域同类产品起卖价便宜200-300元。

　　这两家房地产公司，不约而同地采取让利行动，正应了“让利销售赢得市场份额”这句销售行话。而市场反馈的结果，也说明消费者确实是“明白人”，定价比较合理的房子自然受欢迎。

　　受国内部分高楼价城市的影响，一段时间以来，佛山部分楼盘的楼价大涨，少数楼盘在开盘时动不动就开出每平方米八、九千甚至一万元的高楼价，不少楼盘也“跟风”而进，后来的结果是大家都“涨停板”。

　　做生意赚钱，谁都想赚得越多越好。但是，市场接受能力毕竟是有限的，做生意不可能时时都“赚到飞起”，你出价钱太高，没有买家响应，你标的高价钱就只如“大红灯笼高高挂”！而如果制定的价钱“合适”，愿意以实际行动“让利”给买家，那么，“让利销售赢得市场份额”这句话就确实很“受用”。