一二手联动,充分利用各方资源,促进成交。梁瑞卓/摄

　　近日，在佛山某楼盘的售楼部可见到二手经纪人在进行热情的推销，一些中介店面也贴着一手楼房的宣传资料，对于二手代理推销一手房的行为，业内称之为“一二手联动”。据了解，佛山已有一部分大型代理公司参与一二手联动，有一些甚至还跨市代理楼盘。目前一些代理公司已经取得了不错的成绩，那么他们这种模式具体是如何操作的？未来的发展之路又怎样呢？

　　本报记者 黄玉君

　　

　　一二手联动火热进行

　　

　　目前，二手中介代理一手楼盘的现象越演越烈。佛山满堂红日前代理了罗村时代倾城楼盘的销售业务，派出30名专业经纪驻场销售，并且和旗下的39家分店联动推广该楼盘。而早在7月，满堂红置业初步代理了力迅上筑项目的尾盘，并取得了极大的成功。而在去年，和记地产也分出一半精力，专业代理肇庆市的某别墅楼盘。佛山的其它一些大型中介公司，如创基地产，也在与一些发展商积极洽谈联动合作事宜。

　　据了解，佛山进行一二手联动的主流方式是房产中介成立项目部，公司内部进行项目部与中介部的沟通，与其它的一手代理公司一起推销某个楼盘，如满堂红。也有一些中介则是全权代理某个楼盘，如和记地产；也有代理公司本身既有代理一手楼盘也有代理二手房的，如合富辉煌和合富置业的双向合作。

　　

　　一二手联动冲出新路

　　

　　为什么会出现这种现象？据行内人士分析，前几年由于楼市非常兴旺，一手楼盘非常畅销，发展商只需利用自己的资源就可以完成楼盘的销售任务，而二手代理的生意也不错，所以一二手市场分得非常清楚，互不往来。但自从去年的房贷政策出台后，楼市急剧转冷，一、二手市场都越来越冷清，尤其是发展商回笼资金的压力更大，为此，发展商希望能借助二手代理庞大的经纪人员和店面，能够对潜在消费者进行点对点的沟通和贴身的服务，从而争取到更多的客源，为一手楼市打开一条新的销售之路。而二手代理也通过推销楼盘，为自己争取更多的业务。

　　据满堂红置业介绍，一二手联动他们收取2%的佣金，这部分只是向发展商收取，买家是不需要支付任何费用的，操作非常规范。虽然相对比二手楼交易的3-5点的佣金，一二手联动的费用并不是很高，但对于目前成交低迷的二手楼市，仍是一个不错的业务发展方向。而二手中介手上掌握了不少消费者的资料，对有明确住房需求的消费者进行重点推广，成功率还是比较高的。

　　

　　未来中介发展模式将有转变

　　

　　据悉，佛山已经有不少发展商正在寻找适合的中介公司进行一二手联动，而一些大型的中介公司也在积极筹备当中，如创基地产也正在为参与一二手联动做足准备工夫。

　　作为走在行业前列的满堂红置业，目前已经取得了不错的开局，仅仅代理几天已经接洽了300多名客户，其中不少客户还交了诚意金。据满堂红介绍，近几个月来，已经有不少开发商联系了他们，就楼盘的销售代理合作进行洽谈，其中不乏一些知名开发商。除了和时代倾城合作外，接下来，不排除还会和其他知名开发商合作，代理一些优质项目。