2007珠江小姐东北环保行 特别报道之十八

联邦集团拟通过东北行活动，让东北了解联邦，让联邦扎根东北

    本报讯（记者 李丹丹） 国家提出振兴东北战略，佛山不少企业正在或计划挺进东北市场，寻找商机。昨日，联邦集团常务副总裁周山林介绍，该公司销售网络已经铺设到东北的省会城市、各地级市和部分县级市，而佛山传媒集团举办的“扬帆珠江，走进东北”活动正好有利于加强两地交流和营销推广，提升联邦品牌在东北市场的知名度。

（资料图片）

10年开出64家品牌店
    “扬帆珠江”活动走进东北已经好几天了，从效果上看，此次东北行在宣传环保、加强跨区域媒体合作以及南北文化交流方面，宣传效果很好，周山林在接受采访时表示，东北一直是联邦的重点商业扩张领域之一，是一个具有很大市场潜力的地方。此次活动可以看作是一次联邦品牌方面的整体推广，也是传播企业文化的一次有益尝试。
    据了解，自联邦家居于1997年在哈尔滨开设第一家品牌联邦店至今，公司已经在东北拥有64家大中型品牌店，东北地区的销售总额对全国特许网络销售总量有重要影响。
    近年来，该公司逐渐加速了东北的发展步伐，在抢占市场份额的方针指引下，无论是专卖店数量还是销售业绩，都达到了一个新的高度，站在了东北家私市场的前列。为保证市场领先地位，联邦明确提出要通过这次活动，“让东北了解联邦，让联邦扎根东北”，巩固现有的网络，向三、四线城市进军的目标。

沈阳市民清晨排队等开业
    据不完全统计，每年东北家具市场消费约为数百亿人民币。如今，外省和国外进口的家具在东北家具市场大行其道，办公家具的市场占有率为50%，民用家具的市场占有率已超过75%。
    如此激烈的竞争中，联邦如何突出重围？“产品和服务是我们的制胜之道。”联邦家居有关负责人介绍，单靠产品品牌来占领市场是远远不够的。针对价格战、同质化充斥的东北市场，消费者从单纯选择品牌转向多项选择服务品牌的情况，联邦制定了系列措施。
    “既做品牌商，更做服务商。”在系列推广措施后，联邦的诚信、优质形象逐渐在东北消费者心中树立起来，取得了消费者的信任和青睐。去年10月，沈阳联邦家居广场盛大开业时，有的消费者竟然早晨6点多钟就来到广场排队，队伍一直从展厅中心排到大门外。来自南方的联邦家私，在东北拥有如此旺的人气，着实令当地同行惊叹。