▲近年来佛山企业与东北市场的合作不断升温。图为在上个月举办的2007年“陶醉沈阳”2007年东鹏中国陶瓷文化节上，沈阳市民与佛山陶瓷企业亲密互动。

　　□本版撰文 佛山日报记者

　　曾庆斌

　　著名策划人王志纲，把改革开放后粤人经济和文化的北上，称为广东人的第三次“北伐”。第一次是第二次鸦片战争后，上海开埠，大批广东商人迁移到上海去；第二次是孙中山先生领导的北伐革命。

　　佛山及其属下的南海、顺德是这次“北伐”的主要策源地。王志纲说： “当时东莞做三来一补，佛山顺德没有条件，因为它要多绕50分钟到香港，这个成本就要多出七八块钱，结果佛山顺德走出另外一条路，不仅靠出口贸易，另外在国内消费上找到了突破点。他们利用出口贸易的有效政策，把国外洋枪洋炮的零配件拿过来，组装以后，打遍全中国的市场。”

　　如今这部“北伐”史还在不断地书写，不过强大起来的佛山企业已经不满足于单纯的商品输出，纷纷试水资本输出，北上设厂从龙头企业的个别行为演变成为业界潮流。北上步伐渐行渐远，从湖南到安徽、山东，直至当下正热的东北，一路向北，无不留下佛山企业开枝散叶的身影。    

　　从广货北上

　　到广资北上

　　1984年，在佛山顺德，只有小学四年级学历的潘宁反复拆卸一台香港亲戚淘汰的旧冰箱，然后以零件代模具，用汽水瓶做试验品，凭借手锤、手锉等简陋工具，打造出了中国第一台双门电冰箱。那一天雷雨交加，他独自一人冲进大雨中嚎啕大哭。 家电巨头科龙从这一刻开始起步。

　　财经作家吴晓波在书中提到的这一细节，几乎是所有佛山民营企业起步的缩影。佛山的20多万民营企业，无论是由乡镇集体企业转制而来，还是最初就是私人创办，在创业之初技术、资金、人才都非常缺乏。面对现实困难和已有的产业基础，务实的佛山人选择了对生产要素要求较低的轻工业作为突破口。纺织、服装、制鞋、小五金、家电、陶瓷等小企业如雨后春笋般冒出。

　　物美价廉生活用品赶上一个供不应求的年代，“佛山制造”在出口海外的同时，迅速北上国内市场，容声冰箱、佛山陶瓷、鸿运电风扇与粤语歌一起风行大江南北。上世纪八九十年代，全国家电产销量的1／3在广东，而佛山顺德就占去了半壁江山，它是全国最大的冰箱、空调、热水器和消毒碗柜的生产基地，还是全球最大的电风扇、微波炉和电饭煲的制造中心。媒体惊呼这一奇迹创造者为“可怕的顺德人”。

　　为了更好地服务当地消费者，加强对当地市场的渗透，佛山企业开始筹划北上设厂。1996年12月26日由科龙与营冷集团合资兴办的营口科龙冰箱有限公司在辽宁正式成立，也喻示着佛山企业北拓进入资本输出的新时代。

　　从单兵突进

　　到企业联手向外扩张

　　北上设厂，最初只是个别龙头企业单兵突进。上世纪90年代即已跻身国内家电行业第一梯队的美的集团最为突出。1998年，美的在安徽设立芜湖制冷设备有限公司，此后数年，美的又通过收购，先后在昆明、长沙、重庆、合肥、苏州设立生产基地，投资领域涉及客车、中央空调、洗衣机、小家电等诸多领域。去年，美的还在越南设厂生产家电，直供东南亚市场。

　　“佛山龙头企业经过20多年的发展，在生产管理、品牌建设、资本积累、技术积累等方面都已经走在全国的前面，必然会产生增资扩产、向外拓展的冲动。”长期关注佛山企业的佛科院经管学院副院长杨望成博士认为，北上设厂是佛山大型企业完善全国产业布局、提升竞争力的必然选择，也已经有了非常坚实的基础。

　　但这两年来，佛山企业异地设厂的声势日趋浩大，特别是在建筑陶瓷和铝型材两个行业。2002年东鹏投资2亿元在山东圈地2000亩新建陶瓷厂，2004 年金兰集团到广西、贵州投资建铝型材厂，2006年银一百在山东设立铝合金熔铸厂……

　　如今甚至有佛山企业抱团向外扩张，以降低投资成本，吸引配套产业的跟进，家电、家具、陶瓷、铝型材等行业的企业已经成为佛山企业北伐向外扩张的主力军。去年，新明珠陶瓷与其它企业联手在肇庆购买5000亩地兴建工业园；今年3月，佛山的乐华洁具、金意陶与特地以企业联盟的方式集体赴景德镇买地设厂。

　　为什么近期这么多企业不约而同地选择北上？杨望成分析道，最近几年佛山的劳动力、原材料、燃料、土地、环保成本日益攀升，企业在本地增资扩产遇到障碍，不得不考虑向外发展。佛山市政府也在大力推动产业转型与优化升级，本已踏上北上路途的企业因此加速了前进步伐。

　　今年，佛山市委市政府对陶瓷产业提出了“赶走污染，做强产业”的发展思路，未来佛山将发展陶瓷总部经济，吸引更多国内外陶瓷企业前来设立研发中心及区域营销总部。相关产业规划还对中心城区陶瓷企业的外迁设定了时间表。

　　产业“北伐”

　　路线图    

　　新中源（集团）有限公司现在是全世界产销量最大的建筑陶瓷企业。回顾它的发展史，可以绘就一幅耐人寻味的北进路线图。2000年，这家佛山企业首次试水省外设厂选择了四川夹江，当时正是国家大力推动西部大开发之时；2006年投资6亿元在湖南衡阳设厂，2007年投资8亿江西高安建厂，此时泛珠三角合作与中部崛起正渐入佳境；今年，新中源宣布到沈阳法库投资5亿元建陶瓷厂，此后不久国务院发布了《东北地区振兴规划》 。

　　这似乎是巧合，似乎又不是。在市场大潮中历练经年的佛山企业，对国家政策背后的商机似乎天生嗅觉灵敏。还有不少佛山企业也是在国家政策的指挥棒下，选定了自己的北上落脚点。有迹象显示，即将振兴成为中国经济第四极的东北，已经受到佛山企业的关注，极有可能成为佛山企业新一轮北进潮流的目的地。去年，数十家陶瓷企业就在佛山陶瓷行业协会的组织下深入沈阳法库考察投资环境。

　　“佛山企业北上，必定要从战略的高度来选择投资地点与规模。资源导向的就要到当地资源足以使企业可持续发展的地方，劳动密集型就要选劳动力比较丰富的地区，市场导向的，就应该贴近市场设厂。”

　　基于这样的观点，杨望成认为大东北地区，对佛山的家电、陶瓷、家具等优势行业普遍具有诱惑力。东北市场广阔，而且地理位置优越，企业可以立足东北，面向京津塘环渤海经济区以及日、韩、俄、蒙等国外市场；东北自然资源丰富，煤、石油、高岭土、水电、木材等原材料都是佛山企业所需要的；东北是老工业基地，熏陶出一大批技能娴熟、纪律良好的劳动力大军。

　　佛山欧神诺陶瓷有限公司董事长鲍杰军也认为东北对于佛山陶瓷企业号召力不小。

　　■对话

　　“佛山制造”　在东北响当当！

　　“每次去东北，都感觉佛山商品在当地越来越多。即便呆在宾馆不出门，看看空调、热水器、地板砖、淋浴房以及吧台的饮料，都可能发现几件物品产自佛山。”由于工作关系，佛山市经济协作办公室主任胡日升经常出差去东北，说起“佛山制造”在东北市场火红的销售颇感自豪。

　　在胡日升的印象中，佛山产品在上世纪80年代即已进入东北的大中型城市。东北是一个老工业基地，重工业发达，轻工业稍弱。而佛山众多民营企业由于缺乏资金、技术、人才，大部分都是从门槛较低的轻工业开始起家。产业错位，使得佛山的鞋、塑料制品、小五金、小家电深受东北人民喜爱。

　　目前，佛山市十大优势行业中，除机械装备外，大部分都在东北开疆拓土。特别多的是那些日常生活用得到的家居装饰用品。不少企业在东北开展了丰富多样的市场营销活动。

　　佛山陶瓷从上世纪80年代开始就借助海路直抵东北各大港口，多年来一直占据着东北陶瓷消费市场的大部分份额。箭牌洁具、鹰牌、东鹏、新明珠、蒙娜丽莎、汇亚、金舵、宏宇、金意陶等品牌都在东北市场畅销。在沈阳香江家装材料市场等东北建材市场，可以看到佛山照明、华润涂料、联塑集团、坚美铝材等其他佛山建材企业的身影。它们生产的节能灯、涂料、塑料管道、铝型材等产品在当地基础设施建设中应用广泛。其中华润涂料在东北三省的销售额达到1～2亿元的规模。

　　到东北各地的国美、苏宁等家电大卖场逛逛，可以看到不少产自佛山的空调、冰箱、微波炉、电饭煲、电风扇。美的、志高、格兰仕等佛山品牌空调成为东北前十大销量品牌。