亚洲国际家具交易中心总经理谢伟坚 　　佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司营销总经理肖远静 　　牡丹江市双兴中俄陶瓷装饰材料批发市场总经理李秉志 　　牡丹江市绥芬河龙江商联进出口有限公司董事长孙宝庆 　　佛山市太吉酒厂有限公司董事长范绍辉

　　核心提示：著名策划人王志纲把改革开放后粤人经济和文化的北上，称为广东人的第三次“北伐”。第一次是第二次鸦片战争后，上海开埠，大批广东商人迁移到上海去；第二次是孙中山先生领导的北伐革命。佛山及其属下的南海、顺德是第三次“北伐”的主要策源地。佛山企业已经不满足于单纯的商品输出，而是北上设厂，谋求资本输出的新时代。佛企开拓东北市场的前景如何？佛山民营经济对东北有何启示？媒企互动又搭建了怎样的桥梁？昨日，在媒企互动合作论坛上，南北两地的企业家对面而坐，就上述话题展开热烈对话。

　　关键词：

　　佛企北上

　　话题背景：木材和其它家具原材料资源供应紧张，能源和物流成本不断提高，不同程度制约了佛山家具行业的发展。

　　主要观点：凭借着东北和俄罗斯丰富的木材资源，以及充足的人力、产业链的衔接，佛山的家具企业北进东北前景十分广阔。

　　佛山家具进军东北恰是时候

　　事实上，地处东北边陲的牡丹江已成为佛山家具企业北上的要塞。在昨日的论坛上，来自佛山的企业家、亚洲国际家具交易中心总经理谢伟坚再次提出：佛山家具企业进军东北恰是时候。

　　进军东北是产业转移需要

　　据佛山家具企业透露，东三省家具市场需求一年可达300亿元，市场发展空间巨大，而目前在这一带规模较大的家具制造企业处于空缺状态。也因此，不少东北人就选择了广东佛山的家具。

　　“东北省丰富的森林、劳动力和电力资源，恰好为佛山家具的发展瓶颈提供了突破的条件。”谢伟坚说，必须看到的是，佛山与东北有着遥远的距离，把东北的原材料运到佛山，再把佛山的家具产品运到东北，直至销往俄罗斯，这不仅带来了物流成本的问题，同时也关系到运作效率的问题。因此“直接在东北办厂将是一个不错的选择！”

　　进军东北具有产业优势

　　“20多年来，佛山已经形成了成熟的木材精深加工产业集群和相当完善的产业链。”谢伟坚认为，佛山的家具企业北上，具有着产业上的优势。

　　谢伟坚说，近年佛山还一举夺得了中国家具制造重镇、中国家具商务之都、中国家具材料之都、中国涂料之乡、中国木工机械重镇等“五朵金花”！

　　谢伟坚认为，当前东北在木材精深加工方面才是刚刚起步，佛山企业北上优势明显。他说，东北劳动力充足，拥有大量熟手的木材加工产业工人，当地的林业职业技术学院，职教中心也为发展家具业提供了技术和人才上的保障，凭借着东北和俄罗斯丰富的木材资源，以及充足的人力、产业链的衔接，佛山的家具企业又有着深厚的产业基础，北进东北前景十分广阔。

　　佛企进军东北蓄势待发

　　事实上，佛山的家具企业已经瞄准了东北的商机。目前顺德家具企业已多次抱团前往山东、河北等地进行考察拟建区域性家具物流中心，下半年还将前往牡丹江东宁县进行考察，拟在借助边贸优势建设家具物流以及木材转运中心，将顺德家具产品、品牌、资本、技术等辐射到东北以及周边市场。

　　关键词：

　　陶企北移

　　话题背景： 东北振兴涌现巨大商机，而佛山原有陶瓷产区资源已近乎枯竭，原料、运输成本不断提高，陶企面临资源瓶颈。

　　近几年俄罗斯建陶市场已经成为国际上的香饽饽。

　　主要观点： 要保持在东北的优势，除了加大宣传和销售的投入力度外，南厂北移是个一劳永逸的好办法。

　　未来借助东北跳板，辐射俄罗斯市场将是众多佛山陶企的战略目标。

　　南厂北移事关陶企发展全局

　　“石湾瓦甲天下！”在今天，这个“天下”自然也少不了东北。昨日论坛上，佛山石湾鹰牌陶瓷有限公司营销总经理肖远静表示，在东北振兴的大背景下，东北市场勃兴，这一巨大的商机将对佛山建陶企业的布点战略产生极大的影响。

　　进军东北占据市场高点

　　“占领市场高点，深入东北腹地宜早不宜迟。”肖远静说，振兴东北战略实施三年多以来，东北三省大面积的破旧棚户区实现了彻底改造，各项新的项目纷纷上马，整个东北的建陶市场呈现一种勃兴的态势。进军东北，成为大势所趋。

　　肖远静分析说，除了旺盛需求带来的引力以外，随着陶瓷业的发展，原有的陶瓷产区资源已近乎枯竭，开始向周边地区延伸，甚至从更远的西部、东北或者国外购买原料来生产陶瓷。这样一来，原料、运输成本必然提高。如果进行产业调整，就必须在相应陶瓷原料富集的地区或者以其为中心建设陶瓷产业链，将现有陶瓷产区转移，而东北将是不错的选择。

　　肖远静说，其实，东北早已经是鹰牌陶瓷的主要市场了。鹰牌陶瓷在东北的知名度和美誉度都甚高。从一定意义上讲，鹰牌陶瓷已经开始在占领东北制高点了。

　　据了解，在进军东北的佛山众多行业以及产品中，以陶瓷、家具、家电等产品所占据的份额最大，由于港口优势，目前东北市场大部分的陶瓷产品均来自于佛山，佛山的知名建陶品牌也在东北具有很强的名气和市场份额。

　　全球布点盯上俄罗斯“蛋糕”

　　在东北一侧就是俄罗斯，近几年俄罗斯建陶市场已经成为国际上的香饽饽了，正在寻求全球布点的佛山陶瓷企业更是不可能放弃这块大蛋糕。

　　牡丹江市双兴中俄陶瓷装饰材料批发市场的总经理李秉志在论坛上指出，以往俄方从中方购买陶瓷产品不仅货量少、品种单一，而且是以中低档瓷砖为主，订货地点也局限在绥芬河，东宁口岸。但近两三年，俄方商人已经不满足于此，开始涌入牡丹江市等更加深入的市场订货，俄罗斯过年的建陶需求也处于集聚膨胀状态。

　　肖远静说，佛山的建陶产品在俄罗斯已经占据了相当的地位，但是仍然有很大的市场空间。未来借助东北跳板，辐射俄罗斯市场将是众多佛山陶企的战略目标。

　　南厂北移消除不利因素

　　牡丹江的李秉志则认为，随着南瓷北移，东北的陶瓷生产基地日益崛起，传统的中低档产品在东北将逐渐失去优势。而未来的3～5年，佛山的高档陶瓷产品仍将保持优势。

　　但在李秉志看来，未来佛山陶企要占据东北制高点仍有一些不利因素需要消除：一是在价格上，佛山的陶瓷产品价格相对较高，其中南瓷北运物流成本增加是主要原因之一。二是佛山陶瓷产品存在被贴牌、被仿造的现象。三是在对俄贸易中，订货、调货周期太长。李秉志说，佛山陶瓷要想消除这些不利因素，保持在东北的优势，除了加大宣传和销售的投入力度外，南厂北移是个一劳永逸的好办法。

　　关键词：

　　中俄商机

　　话题背景： 俄罗斯轻工业发展长期落后，产品需求旺盛，中国已成为俄罗斯的主要轻工品进口国。中俄贸易额连年递增，将进入黄金纪元。

　　主要观点： 因为“盯住蛋糕的人越来越多了”，所以中国企业在拓展市场方面必须有新招，概括起来就是要实现三个“转变”。

　　开拓俄国市场需三大转变

　　在昨日的论坛上，牡丹江市绥芬河龙江商联进出口有限公司董事长孙宝庆发表演讲认为，中国企业开拓俄罗斯市场要实现三个“转变”。

　　需求缺口激发商机无限

　　“俄罗斯是一个巨大的轻工产品消费市场。”孙宝庆说，由于历史的原因，造成俄罗斯轻工业发展长期落后。而这些年来，随着俄罗斯经济状况大为好转，居民收入不断提高，俄罗斯市场对这些产品的需求日趋旺盛，而俄罗斯轻工业的发展只是刚刚起步，进口依赖程度较大。

　　孙宝庆说，近年来中国商品逐渐走俏俄罗斯，中国实际上已成为俄罗斯的主要轻工品进口国。中国的鞋类、纺织品和服装、陶瓷等产品一直以来受到俄罗斯的欢迎。俄罗斯目前鞋类市场规模约为2.2亿双/年的销售量，目前俄罗斯的鞋业市场已形成了意大利、中国和俄罗斯本国产品三分天下的局面；在双边贸易中，纺织品和服装一直占有很大的比重；2006年中国成为对俄罗斯最大的粗瓷器皿出口国，出口额达400万美元，占中国此项商品出口额的42%。与此同时，对中国陶瓷器皿的进口在俄罗斯同类产品进口总额所占比重逐年扩增……

　　“巨大的供需不平衡导致商机无限。”孙宝庆说，越来越多的国家把目光从商品经济高度发达的欧美国家投向了具有巨大潜力的俄罗斯。

　　开拓俄市场三大建议

　　孙宝庆说，也正是因为“盯住蛋糕的人越来越多了”，所以中国企业在拓展市场方面必须有新招。中国企业开拓俄罗斯市场的战略目标，概括起来就是要实现三个“转变”，即从以面向中低档消费市场为主，实现全面进入其主流消费市场；从局部地区市场为主，实现全面进入其全国市场；从以传统消费品（如服装、鞋等）出口为主，实现我国具国际竞争优势商品（包括家电、消费电子品、IT产品等）的全面进入。

　　他建议未来中国企业进军俄罗斯市场，能做好以下三方面的尝试：一是针对俄罗斯市场实际情况，采取多种方式开拓俄市场。二是以建立营销网络带动市场开拓，争取以大型连锁分销方式开拓俄罗斯市场。三是在俄投资办厂，通过转移国内过多、成熟的生产能力和技术，实现产品本土化，规避关税及技术型壁垒。

　　关键词：

　　媒企互动

　　话题背景：佛山民营企业不断向规模化、品牌化、集群化、国际化方向发展，品牌战略就是民营企业发展的重要道路，借助媒体平台，可以把企业品牌传播到社会主流读者群。

　　主要观点：从品牌企业评选到珠江小姐评选，实践说明企业与媒体的互动是可以双赢的。扶持佛山民营企业走好品牌建设之路，媒体功不可没。

　　民企强大 媒体功不可没

　　昔日的小产品变成今天的世界品牌，佛山民企老板也由小舢板船主变成了万吨巨轮的船长。昨日的论坛上，佛山市太吉酒厂有限公司董事长范绍辉深有感触地说，扶持民营企业走好品牌建设之路，媒体功不可没。

　　媒企互动成就共赢

　　论坛上，范绍辉结合自身企业实践，对媒企互动发展前景表示看好。他说，从去年开始，太吉酒厂与佛山传媒集团展开深度合作，从新产品上市、市民最喜爱品牌企业评选到现在的珠江小姐评选，合作让企业品牌知名度大大提升。太吉酒厂石湾玉冰烧产品在本地与去年同期比销售增长了100%。

　　“传媒集团一个又一个大手笔的大型活动为企业品牌传播提供了一个展示、推介、与社会市场沟通的立体化平台。”范绍辉说，从品牌企业评选到珠江小姐评选，说明企业与媒体的互动是可以双赢的，而且不断推动着佛山文化的建设进程。

　　媒企互动助力百年品牌

　　而在媒企互动中，石湾米酒这个百年品牌是得益匪浅。范绍辉说，以前，太吉酒厂的产品进入东北市场都是以市场销售的渠道进入。这次珠江小姐东北环保行，太吉酒厂全程参与，还特地准备了35瓶有30年以上历史的石湾老酒赠与东北人民。酒瓶是由中国工艺美术大师梅文鼎设计，届时来自广东的传统米酒将通过此次活动带给东北人民别具风味的享受， 有利于进一步扩大太吉酒厂在东北的品牌知名度。

　　

　　媒企互动将成佛山民企加速器

　　范绍辉说，佛山民营经济发展势头迅猛，其中媒体的功劳不容抹煞。他认为，在未来，媒企互动将为佛山民营经济的发展提供更加强力推动作用。

　　地处珠三角城市群的佛山，是全国重要的制造业基地之一，民企多、名牌多、名镇多，这是佛山的三大特点。范绍辉说，尽管媒企互动是近年才提出的概念，但是民营企业的发展壮大的过程中，媒体一直在发挥着作用。

　　“佛山民营企业不断向规模化、品牌化、集群化、国际化方向发展，品牌战略就是民营企业发展的重要道路。政府和媒体也将扶持民营企业走好品牌建设之路”范绍辉对媒企互动合作充满期待。

□文/本报特派记者 郑梓锐

□图/本报特派记者 程　　铭

 

媒企合作前景广阔

嘉宾看论坛 　　以论坛活动为载体，以高端对话为契机，积极推动佛山市和牡丹江两地的城市文化和企业交流，由佛山传媒集团和牡丹江新闻传媒集团共同举办的2007媒企互动合作论坛昨日成功举行，两地企业家围绕开拓东北市场、媒企互动、南北文化差异等话题展开积极交流。对于此次论坛活动，与会嘉宾纷纷给予高度评价。 　　本报特派记者 钟茜 　　 　　佛山市委常委、宣传部部长叶志容：论坛具有特别的意义。两地企业家共聚一堂，这是一个非常有创意的活动。本次论坛对于推动两地城市文化和企业交流，为两地建立密切、友好、繁荣、和谐的合作前景奠定了良好的平台。 　　牡丹江市委常委、宣传部长沙广华：本次论坛主题鲜明，意义深远。我期待在大家的共同努力下，把“扬帆珠江 发现东北——佛山·牡丹江媒企互动合作论坛”培育成品牌，提升层次，提高水平，使之最终成长为东北与珠三角南北合作的著名年会。同时，借助此次论坛，我们要认真学习佛山的先进理念和宝贵经验，感受佛山改革开放、经济建设和社会发展的成就。 　　佛山伊丽莎白美容美体连锁机构总裁姚文峰：参加论坛开阔了眼界，看到了东北广大的市场潜力。此次“扬帆珠江 走进东北”活动，历时长，宣传密度大。通过多家媒体的联动报道，达到了宣传企业的目的。 　　佛山蒙娜丽莎实业有限公司总经理叶晓东：以前和东北的企业接触得比较少，媒体搭建了平台，为我们与东北企业接触打下了基础。通过论坛，东北企业家提出了很好的见解和思路，针对佛山陶瓷在东北市场存在的问题，提出了一些中肯的意见。希望类似这样的论坛多搞一些，同时希望多请一些有代表性的知名企业。 　　牡丹江双兴中俄陶瓷装饰材料批发市场总经理李秉志：论坛很好，为两地的交流搭建了平台，也为今后的合作创造了条件。