本报记者 周志慧

　　

　　近年来，由于土地、原材料等成本不断上涨，以及货币从紧政策，许多中小企业面临的资金、规模及内部管理等瓶颈日益显现。也因此，引入战略投资者加速企业发展渐入众多佛山企业的视野。记者近日采访了志高空调的战略投资者Raffles投资公司合伙人曾用明，了解风险投资基金是如何开展企业相关风险投资工作的。

　　战略投资者带来专业团队

　　Raffles投资公司合伙人曾用明说，引入战略投资者除了可以获得大量资金，还可以引入现代商业管理模式，加快企业融入国际化步伐。同时，战略投资者专业的团队能帮助企业引入各方面专业人才，提升企业管理水平。此外，借助战略投资者庞大的商业资源，企业能接触到更多的商业合作伙伴和投资者，从而加速企业海内外业务的扩张，达到全面壮大企业的目的。

　　曾用明说，风险资金投资国内民企，通常遇到三大问题：一是民企对自身的现状描述困难，导致双方信息沟通不畅；二是民企只知道资金需求，却不清楚自身的未来发展和优势；三是会计、管理、人事等内部制度不完善。

　　面对这些问题，Raffles通常采用体谅的态度，并派员亲自探访企业，了解第一手资料；全面分析企业，找出其核心竞争力并协助制定未来的商业计划。Raffles还会协助企业引入国际认可的企业制度，如引入非执行董事加强企业管理、委托国际知名会计师事务所按国际会计准则制定财务报表等。

　　企业要坦诚内部的优劣

　　据介绍，风险基金进入企业的方式主要有股权、贷款、可换股债等；退出渠道是上市。不过，Raffles方面更注重与企业的长期合作，一般没有特定的退出时间表。

　　对于有意向引入风险投资基金的企业，曾用明建议，首先是企业不要期望在短时间内找到投资者，因为投资者一般都要提前三个月介入；其次，企业必须实事求是，“有足够的诚信，投资者都会愿意投入时间和精力帮助企业”。另外，企业不要误认为只有其处最好状态时，才符合资格接触投资者；也不要误认为出高价的投资者就是适合企业的长远发展。

　　三角洲产业投资联盟俱乐部将成立

　　本报讯 记者祁晨旭 通讯员何志峰报道：记者昨日获悉，在即将召开的2008年珠江三角洲国际金融高峰会期间，“三角洲产业投资联盟俱乐部”将发起成立，为企业与金融服务机构日常交流提供平台。

　　俱乐部发起单位之一市风险投资协会有关负责人透露上述信息。“三角洲产业投资联盟俱乐部”发起单位主要由佛山市风险投资协会以及红杉资本等十几家金融服务机构组成。它旨在推动参会企业继续得到各方面的金融支持与服务，也让参会的金融服务机构能继续获得满意的投融资项目。

　　据介绍，“三角洲产业投资联盟俱乐部”的宗旨是让世界资本与服务进入三角洲，让三角洲企业融入世界，通过产业优势与金融服务的高效结合，从而提升企业的价值，达到互利双赢。会员主要包括投资者会员，中介服务类会员和企业类会员，为了尽量满足企业和金融服务机构的需求，俱乐部暂不设门槛。俱乐部将每年举办一次年会，同时不定期举办以产业发展与金融创新为主轴的交流活动，利用自身的优势资源为企业和金融服务机构提供全面的服务，为会员提供一个日常互动交流的平台。

　　据悉，参加本次金融高峰会的企业和金融服务机构将自动成为俱乐部成员，目前暂不收取会费。截至目前，已有100多家金融服务机构报名参加高峰会，意味着这些金融服务机构将成为俱乐部首批成员。