开幕首日采购商人气有所回落，但美的、志高等品牌企业的不少老客户仍然如期而至。/本报记者 周志慧摄

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　　□本报记者 周志慧

　　

　　昨日是第104届广交会开幕的第一天，我市优势产业企业包括家电、照明等行业企业纷纷登台亮相，吸引广交会带来的全球采购客商。不过，由于受到美国金融危机冲击，众多企业对本届广交会最终能够达成多少采购意向，普遍持趋谨慎的态度。    

　　家电

　　美欧市场下滑已成定局

　　2008冷冻年，对于我国家电行业来说，无疑是一个“寒冬”：雪灾、四川大地震、全国大部分地区均出现凉夏、定频空调准入门槛大幅提高、行业库存大幅增加至1500多万台、18个空调品牌“消失”……

　　多位家电行业人士均表示，今年家电行业面临的压力远超过其他行业，加上近期国际金融危机愈演愈烈，欧美消费者购买力出现下降趋势，对家电行业的出口产生直接影响。

　　志高空调海外营销中心常务副总裁廖羽说，今年前三季度处于风暴中心的北美空调市场出现大幅下跌，尤其是占美国市场90％左右的窗式空调，销量直线下跌。经济的恶化，直接导致采购商的变化，“今天来的客商都非常关注价格的变化。”他认为，随着危机的扩散，预计明年上述地区空调市场会进一步萎缩，行业整体出口下跌已成定局。

　　格兰仕集团副总裁俞尧昌也认为， 海外市场形势的不断严峻，将会让部分发展过快、技术和规模积淀不够的泡沫型企业陷入很大的危机中，“如部分家电企业主业不做好，反而动用流动资金去炒股，牛市时能获利‘增肥’，熊市时将加速死亡。”美的集团品牌部总监董小华表示，考虑到海外市场可能产生的低迷，美的全线产品价格均稳定在原有的水平上，暂无大幅调整的计划。

　　如何应对不利因素？廖羽认为，行业总体下滑不一定意味着所有企业都会变差，相反，只要企业能清楚认识市场的严重性，并采取内部挖潜、加强管理，外部加紧研究客户需求、完善营销服务配套等措施，志高对未来的发展还是充满信心的。

　　照明

　　担心价格再遭“压榨”

　　“基本上没有调整价格，都是保持原来水平。”佛山照明相关负责人布俊明说，全球经济大环境的变化，使得照明行业也受到一定影响，加上行业竞争不断加剧，原有的产品价格基本只是跟随汇率进行相应调整，基本没有上调的空间，“国内照明行业竞争本来已是白热化，价格上调将威胁企业的生存。”

　　雪莱特国际贸易部销售总监陆舜也表示，经济海啸对企业影响很大，担心企业海外销售目标能否实现。不过，他认为，经济危机只是暂时的，只要产品的性价比高，仍然会有很多机会。目前，该公司60%～70%的产品外销，现在雪莱特已做好扩大内销的计划了。

　　记者走访的多家佛山和中山的照明产品生产企业了解到，在国内价格战不断，出口形势低迷的背景下，他们都非常担心价格再遭采购商打压，因为广交会客商给出的订单价格，将会直接影响他们明年产品的定价，最终导致利润的下降。

　　燃气具

　　逆市上调产品价格

　　海外市场的震荡，似乎对燃气具龙头企业并未造成太大的压力。万和集团营销总监宫培谦表示，虽然金融危机对燃气具行业带来很大的冲击，但是包括万和在内的一批大中型企业反而在市场下跌之际，在一批企业退出后，发现更大的市场空间。他指出，从去年的制造成本高企、人民币升值加快，到今年的金融危机拖累，以前那些只重规模不重视品牌和技术研发的企业今年纷纷倒下，给稳健经营的企业带来新的空间。

　　据介绍，本届广交会万和全面推出中高端产品，替代原来的以低端为主的产品结构，这包括冷凝式热水器等在内的高技术含量、高附加值产品，“全线涨价幅度在10％～30％。”宫培谦指出，海外市场的巨大改变，促使企业转变昔日依靠规模扩张的模式，向高技术与品牌相结合的过程转变。