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瑞洲科技以客户为创新导向的供给体系,成就行业领军地位

企业简介:广东瑞洲科技有限公司是一家专业从事计算机辅助设计系统(CAD)、辅助制造设备(CAM)的研发、生产以及销售的高新技术企业,为客户提供信息化、自动化的设计与生产解决方案,产品主要应用于制鞋、服装、皮革制品、箱包手袋、汽车内饰,皮革、纺织、纸质等柔性材料切割等行业和领域。近年来,瑞洲科技加大技术自主研发力度,抢占国内外市场,是国内柔性材料切割领域领军企业。

 广东瑞洲科技有限公司内,一批数控切割机在调试。佛山日报记者王伟楠摄

4月28日下午,位于南海瀚天科技城的广东瑞洲科技有限公司迎来客户来访。在一台数控切割机前,工作人员随手在电脑上绘制出任意形状,切割机按照电脑指示对皮料进行精准切割。这一省时省力的皮料切割操作让外国客户不断点赞。

成立于2004年的瑞洲科技,从传统的制鞋企业起步,后来进入到设备制造业,不断切入服装、皮革制品、汽车内饰等多个柔性材料切割领域,如今成长为国内的行业领军者。这一成绩的背后,正是瑞洲科技以企业用户需求为着力点,不断加大技术研发,为用户提供特殊定制产品,从单一的卖机械到目前的卖总体解决方案,走出一条机械行业供给侧结构性改革的新路。

产品研发以用户思维切入

在瑞洲科技的产品展示厅内,只见操作人员在电脑显示屏上轻松敲击,一台数控皮革切割机的机械手对皮革面料跳转腾挪、边打边敲,十几秒钟后一张镂空皮面展示在众人眼前,记者看到,皮革上呈现出剪纸一样的复杂图案。

此前,瑞洲科技董事长郭华忠既有在台资企业的工作经历,又有鞋机设备的代理经验,在2004年瑞洲科技成立时,一个大的方向就是将传统手工制鞋向自动化过渡。而多年的经历让他意识到开料环节的重要性。

“原料是鞋业很大的成本,开料环节不设计好容易造成皮料的浪费。”郭华忠从制鞋企业的开料需求出发,看到制鞋企业对原料成本的重视,从而利用需求反导产品生产,提供高质量的产品供给。

为此,郭华忠对开料进行研究,在引进国外设备的基础上,进行软件研发,形成自己的一套自动排料体系。“包括对皮料瑕疵进行识别,研究出计算机识别瑕疵的方法。”或许当时,郭华忠还没有意识到这就是后来国家大力推进的供给侧结构性改革的概念,但瑞洲科技从需求出发,提高产品供给质量的探索早已起步。

产品供给的改革很快让瑞洲科技尝到甜头,瑞洲科技很快在制鞋行业收获订单。2014年到2016年,上市鞋企百丽通过使用瑞洲科技的机械,每年节省成本上百万元。目前广东80%以上的制鞋企业都在使用瑞洲科技的排料软件。

当行业还在抱怨市场狭小时,瑞洲科技将眼光放得更远,开始了大规模跨界之旅。汽车内饰行业历来是进入门槛极高的领域,瑞洲科技瞄准汽车脚垫,为宇通客车、广州本田做起了配套。

瑞洲的产品相继荣获中国发明专利1项,实用新型专利、外观设计专利30多项和软件著作权9项,其中已有20项技术成果转化为高新技术产品。

产品供给提供整体解决方案

从开料环节,瑞洲科技通过创新赢得市场订单。不过,这只是皮料切割自动化的第一步。目前瑞洲科技的订单中,只有50%是标准化切割,这也意味着市场50%的需求是非标准的、个性化的需求。

面对众多非标准订单,如何破局?瑞洲科技沿着“设备加工、装配—辅助制造 CAM 设备—辅助设计CAD系统”,提供信息化、自动化的产品和设计、数控加工解决方案,完全实现信息化与工业化的两化融合。企业处于产业链的上游,数控皮革切割机产品整体市场占有率为7.8%,位居行业第一位。

整体解决方案的应用在一个东莞客户上展现的淋漓尽致。郭华忠说,该企业在切割皮料中,找不到合适的刀模。为此,瑞洲科技就有这样的研发和生产能力,在为客户做了300个包以后,设备直接运输到东莞帮助加工。

如今,瑞洲科技接手越来越多这样的个性化订单,为红岭的开料、服装定制研发新软件、新设备,通过配套产品投影仪实现原料分拣零误差,为红岭节省材料费300多万元;介入苹果外壳打磨机领域……

目前,瑞洲科技已成为百丽、达芙妮、耐克、广州本田等国内外5000多家知名企业的设备技术服务商。

一系列从用户需求的供给体系改革,为瑞洲科技收获了底气。今年2月,郭华忠去了意大利,通过和同行合作,将产品放在中国生产,研发环节放在意大利,产品上两个公司品牌都将出现。这也意味着中国又有一家机械设备企业将以自主品牌扬帆欧美市场。

调研点评

瑞洲科技面向多个柔性材料加工行业(如服装、制鞋、塑料等),率先发展柔性材料切割专用装备,走“专精特”发展之路;在产品开发模式上,原先主要代理国外设备,逐步走向自主研发设计和自主制造; 制造模式上,在生产柔性材料切割装备的同时,坚持“机器+软件”、“制造+服务”协同发展,逐步形成提供系统解决方案的能力。

大力发展国产制造装备,是推进供给侧结构性改革的重要任务之一。中国制造企业转型升级,可以从单纯的、低端的生产加工型企业向“研发+生产”型企业转型升级;也可从制造产品向制造装备升级,发展成为先进装备制造业;此外,还可从制造产品向提供服务转型升级,部分企业可以拓展、甚至转型为生产性服务业。

文/佛山日报记者孟伟

(编辑:李嘉雯)