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六维空间:专注厨房小家电 从设计服务向产品价值服务延伸

坐落在顺德工业设计城的佛山六维空间设计咨询有限公司,1993年已经在深圳成立,2009年才正式迁入北滘。二十多年来,六维空间始终专注厨房小家电领域的工业设计。从单纯赚取设计费、到学习欧美设计公司经验赚产品提成、再到自己设计产品代工生产,六维空间在工业设计领域的探索从未止步。

近日,记者专访了六维空间的创始人廖志文,他从事家电设计二十余年,是广东省首批获得资格认定的高级工业设计师,2012中国工业设计十佳杰出设计师。廖志文现任中国工业设计协会常务理事,广东省工业设计协会常务理事,也在多所大学工业设计担任教学指导教师、客座教授或硕士生导师等职务。


市场倒逼转型 发力国外市场

“上世纪90年代,我们服务的企业以深圳、东莞的港商和台商为主,纯设计服务。当时,一个订单就有几十万元的收入,公司的日子过得很滋润。”廖志文回忆道。2000年以后,港资、台资企业纷纷倒闭,民营企业开始崛起,六维空间调整战略,开始服务这些新崛起的企业;随着家电行业不断集聚,2009年,六维空间把公司搬到顺德,开始服务美的、格兰仕、东菱等大企业。

由于六维空间一直专注于厨房小家电行业,所以该公司的发展随着行业形势的变化不断调整战略。二十几年来,六维空间一直不断转型适应市场,21世纪以后,廖志文走访欧美国家后发现,这些国家的工业设计公司不收取设计费,而是同服务的公司签订合同,赚取产品销售的“提成”。2011年前后,六维开始借鉴这种模式,试行两三年后,以失败告终。廖志文谈到,“按照西方国家的做法,我们跟一些公司签了合作协议,不收设计费,只收产品的提成。结果合作对象均拒绝履行协议的支付义务,提成最多的时候只收到两万多元。”

市场形势越来越严峻,2014年,六维空间转型再出发。六维空间开始尝试代工的模式,自己设计产品、自己接订单,然后寻找工厂制作。“考虑到国内知识产权环境有待完善,我们目前所有的产品只销往海外,以欧美日本等发达国家为主。”

专注从而专业,扩展三大产品线

二十余年来,虽然经营模式不断革新,但是作为设计行业自主创新的践行者,六维空间一直专注于小家电产品的设计创新。从事家电行业二十余年,廖志文认为,“专注才能专业,我们只专注于小家电产品,因而对小家电行业以及市场了解更深,才有机会发现问题,从而进行改进以及创新,才能保证我们的创意能真正落地形成可以量产和销售的产品。”

对于六维空间来说,设计仍然是公司的生命,60%的设计师仍然是这家公司的主力。凭借专业的设计团队,六维空间曾获“中国十佳设计公司”、“广东省工业设计示范企业”“高新技术企业”“广东省工业设计中心”及“中国厨房产业设计联盟副主席单位”等资质认证。成立以来,斩获红星奖、红棉奖、省长杯、红点奖等海内外重要设计奖项,目前已经有13项国外专利。

有了设计师,就有了创意。“创意一定要落地,经得起市场的检验。”廖志文认为,要将创意转化为产品,从设计流程到组织架构,将涉及产品的成本、工艺、装配、安规、模具等因素一一进行验证和解决。

厨房小家电领域仍然是六维空间的核心业务,同时,他们也开始尝试开发一些新的产品,进入一些新的领域,比如个人护理产品。经过2014、2015年两年的沉淀,六维空间现在主要生产三大类产品,分别是厨房小家电、户外产品(比如烧烤炉),个人护理产品(比如美甲刀)等,其中户外产品和厨房小家电占公司营业额的90%。

2016年,六维空间的销售额为1600多万元,2017年上半年,该公司的销售已经达到2000万元。而此前,单纯做设计服务的六维空间巅峰时期的营业额仅为600万元。有了国外市场,六维空间并不满足;2017年,该公司还计划在国内联合电商推出内销产品,打造属于自己公司的品牌。

来源丨佛山日报

编辑丨梁楚静