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品柏智能科技:定制生产与智能研发两条腿走路

定制生产与智能研发两条腿走路

以量身定制、精益求精战略占据中高端市场

走进位于三水区白坭镇的佛山市品柏智能科技有限公司(简称:品柏)办公区,可看见陈列着很多正在开发中的卫浴、建材、家用电器等产品。在不久的将来,这些开发将被落实到生产中并销售到海外,进入到每一个海外家庭。

在国内知名度并不高的品柏,却在欧美主要国家以本地化、差异化、贴近消费者需求等策略占据了约80%的市场份额,2016年销售额超过4000万,预计2017年销售额将有20%以上的增长。

高品质产品赢得消费者和利润

2010年6月,佛山市品柏智能科技有限公司成立,主营卫浴、建材、家用电器研发及技术转让、销售;经营和代理各类商品及技术的进出口业务,主要做ODM订单,产品出口到德国、荷兰、挪威、美国等欧美国家,每一年的销售额同比增长超过20%。

当前我国外贸发展仍然存在一些困难,据我国海关统计数据显示,去年我国外商投资企业、国有企业进出口分别下降2.2%和5.6%;加工贸易进出口下降4.9%。

在行业形势不容乐观的情况下,品柏销售额为何逆势上扬?“当你把自己的产品和服务做好,成为客户的忠实合作伙伴之后,只要品质好,服务及时,你的订单就不会减少。”佛山市品柏智能科技有限公司总经理赵欣表示,欧美客户很看重产品品质,公司产品好,已有的客户就会把公司产品推荐给更多客户,从而带动订单的增加。

赵欣介绍,品柏在成立之初就采用ODM(原始设计制造商)模式,摒弃传统销售模式,跟供应商建立紧密的合作关系后,将供应商介入产品的研发设计环节。客户提供产品研发设计的意见想法后,品柏与供应商根据客户想法以及实际生产情况,与客户直接对接进行研发生产,从而为用户提供物超所值的品质生活产品,满足人们对商品的个性化、设计感以及情感诉求。

“根据客户提供的参数,量身打造高品质的产品,公司利润逐年增加。”赵欣表示,品柏把市场需求和产品研发紧密结合起来,为保护好自主创新的核心技术,品柏积极推进专利技术,坚持产权战略。目前已获得国内授权专利20余项,国外授权专利30余项。“政府部门和佛山市服务贸易和外包协会一直以来给予我们很多帮助,包括政策解读、专利申请指导、技术、市场、咨询、沟通、监督等服务等。”

下一步发展:抢占智能制造

随着人工智能、机器人、互联网技术和数字化制造等技术开始贯穿于设计、生产、管理和服务等制造业的各个环节,技术融合正催生智能制造不断深入发展,引领出的新消费需求。

品柏都在积极谋划智能化生产。“目前品柏已经做到半智能化生产产品,未来将会更加加重产品智能化投入以及加强公司产品专利技术的申请。”赵欣说道,结合海外市场,越来越多智能产品走进每家每户,人不在家都可以通过手机操控家里电器、家居。市场需求的变化使得企业要生产更高品质的产品,提供具备全方位的信息交互功能的智能卫浴、家用电器产品,除了传统使用功能,同时兼备如网络通信、信息家电、设备自动化等多功能的产品,来提高市场竞争力。

另外,为保证产品质量,品柏建立完善的质量保证体系,通过了ISO9001质量管理体系认证等,为公司产品进入国际市场建立了绿色通道。

来源丨佛山日报 

文丨见习记者杨婷

编辑丨梁楚静