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“双十一”掀起房地产营销战

原标题:“双十一”掀起房地产营销战

业内:电商仅是传播渠道,网上购房难以实现

文/佛山日报记者吕金生

明日就是“双十一”了,你是否准备好“买买买”?特价房促销、第二间商铺半价……面对“双十一”这个火热的节点,佛山不少开发商自也玩起了电商的“套路”。业内人士表示,房子是大宗特殊商品,无论何种玩法,更多是在线上展示,最终交易还得回到线下。对于房地产而言,电商的春天还很遥远。

多个开发商借节点搞噱头

搜索自己心仪的物品,然后放到购物车、付款、等待快递送货上门……这是大家熟悉的网上购物步骤。又是一年“双十一”,今年佛山有不少开发商借此进行促销,其中不乏碧桂园、万科、长信等品牌房企。

继去年首次举办BUY家节活动,碧桂园佛肇云区域今年再次玩起“第二届BUY+淘房节”。记者留意到,佛山、肇庆、云浮三地联合推出了“好房9折起”的促销活动,推出的产品包括人气洋房、临街商铺、品质车位等。“双十一”当天,购房者还可以参加整点秒杀,最高可省220万元。除此之外,还有“你打车我买单”“看房旅游两不误,四大精品看房路线齐发”等活动。

房地产巨头万科一如既往参与“双十一”活动。佛山万科举办了以“不玩猫腻不剁手,双十一买就买佛山万科!”为主题的促销,其中包括1111套特价房、整点秒杀抽家电、账单抵房款、清尾大转盘等活动。旗下多个在售的楼盘都推出了“双十一”攻略。

“‘双十一’ 正成为一个全民购物狂欢的日子,作为开发商很难不重视这个节点。”长信地产营销管理中心总经理徐伟钊介绍,该公司南海罗村项目推出了“第二间商铺半价”的活动,也是参考了网上购物“第二件半价”的模式,“不过我们是拿出了实在的优惠,没有先升价,而是按照平时的销售价格制定的折扣”。

线上交易难实现

不过,目前电商对于房地产来说,仍是“线上展示,线下交易”的模式。以万科与淘宝的合作为例,从2014年开始,万科就与淘宝牵手,但效果并不理想。记者从淘宝上的万科官方直销店看到,万科将广深区域、上海区域等楼盘项目作为商品列在了上面,但是点击进去只是“预约看房”,价格为0.88元。

而时代地产在淘宝上开设了“时代地产官方品牌馆”,上面包括有广州馆、佛山馆、中山馆等。但是点击页面进入,全部显示“很抱歉,搜索到0个宝贝”。

佛山市房地产业协会副会长骆仪克表示,房地产目前的交易模式还难以被取代。开发商把电商作为品牌传播的渠道,是楼盘项目宣传的手段。“互联网是一种媒介。开发商能够有效推广自身,就瞄准了电商这一块。”他坦言,房子是大宗商品,有其特殊性,包括很多法律政策等,都限制在线下交易。

电商巨头征战房地产

电商跨界营销,正在逐渐改变房地产行业既有格局。在“双十一”到来前夕,京东正式对外宣布进军房地产市场。记者登录京东App 看到,京东房产类目已在京东商城上线。京东用户可以根据个人需求,按照热门分类或户型分类查找房源。不过,该商城目前尚未有佛山的楼盘项目。

记者了解到,首期上线的京东房产频道已经有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市。此外,据京东介绍,京东房产已与碧桂园等房地产开发商和战略伙伴达成合作,在即将到来的“双十一”,双方将联手推出“京碧辉煌”计划,在湘赣闽桂四地联动。碧桂园作为佛山本土的龙头房企,可见已经瞄准了房地产电商,十分看好其发展前景。

京东并不是首个吃房地产电商螃蟹的企业。记者发现,从去年8月起,阿里旗下的二手交易平台“闲鱼”就上线了房屋租赁业务;同年10月10日,支付宝也宣布上线租房平台。广东省房地产行业协会专家咨询委员会委员龙斌认为,阿里巴巴、京东等电商巨头进入房地产行业,更多的是依赖自身的资源,利用大数据等,将流量导入到房地产,从而实现购房者与楼盘项目的对接。

租赁市场或

是下个方向

“平时都有网购的习惯,但是买房毕竟是大事,总不能通过网上看看资料,就决定把房子买下来。”在禅城石湾某事业单位工作的张先生表示,还是要去看样板房,跟销售人员了解清楚地段、配套以及价格等。记者随机采访了多个市民,基本上跟张先生的看法一致,认为买房还是得“按部就班”。

目前,国家出台了不少房地产租赁市场的政策,未来房地产租赁市场将是蓝海。“虽然不能网上买房,但是网上租房却是比较容易实现,58同城、安居客等都有租房业务。”徐伟钊表示,此前就已经有不少电商平台将开发商的房子放到网上出租,效果比较好。

“未来,电商可以在租赁市场大有可为,一方面是政府支持租赁市场做大做强,另一方面可行性比较容易操作。”龙斌说。

见习编辑|郭瑜芬