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欧铂利:创新助外包服务远销海外

当下,国际贸易环境严峻,佛山市欧铂利复合材料有限公司(简称“欧铂利”)却积极抢占海外市场,海外业务占比有望突破总销售额50%,原因何在?原来,与知名品牌的服务外包合作便是它的武器。凭借技术创新、工艺创新、材料创新,欧铂利的产品远销海内外。

佛山市欧铂利复合材料有限公司总经理王志敏为记者介绍公司研发的产品。

服务外包受企业青睐

欧铂利成立于2011年8月,坐落在三水区华侨经济园区,占地约6万平方米,是一家集研发、生产和销售矿物填充型高分子复合材料的国家高新技术企业。7年来不断创新,已成为欧派、华帝、方太、索菲亚、金牌等知名厨卫、家装品牌的合作伙伴。

“由欧铂利研发的人造石面材、石英石面材,正广泛应用于这些知名厨卫品牌的产品中。有的品牌青睐二次外包模式,欧铂利也会提供从产品定制、成品加工到现场安装的一条龙服务,助品牌企业提高产品质量、减少生产成本。”欧铂利总经理王志敏介绍道。

通过服务外包合作,欧铂利也随着知名厨卫、家装品牌进入家庭装修、公共建筑领域,包括北京水立方、珠海歌剧院、深圳宝安机场、广州东塔(广州周大福金融中心)等知名建筑都采用了由它研发的建材。

除了内销,欧铂利还借助服务外包模式进入海外市场。目前,欧铂利的产品已远销欧美、非洲、东南亚和中东等海外地区的40多个国家,业务量占公司销售额的30%~35%。2017年,欧铂利产品销售金额接近1.3亿元,其中外销630万美元。

截至今年第一季度,欧铂利已实现销售额4000万元,相较去年同期增长了20%。“公司2018年的全年目标便是实现的销售额20%增长。按照目前的良好发展趋势,完全可以实现。”王志敏说。

产品创新是制胜筹码

事实上,目前人造石领域的竞争压力已非常大,为何欧铂利的服务外包备受国内外企业青睐?王志敏认为,仅靠低价竞争已非长久之计,做好产品创新才能保持优势。

据了解,欧铂利的人造石板材拥有3条大型全自动连续性实体面材生产线, 可制造1.52米以下任意宽度,实现年产能超过50万平方米;石英石板材有4条成型流水线,可最大生产3200*1620mm规格板材,年产能超过70万平方米。

为赢得“人无我有”的优势,王志敏要求研发团队每年推出7~8种新花色。目前,欧铂利拥有数十名专业的技术研发人员,从事人造石材质成分调整、性能测试、颜色调制等研究,还可依据客户需求提供可靠材料方案。2017年1月更与中山大学开展产学研合作,组建省级多功能人造石工程技术中心。

实验室内摆满了试验样本。

作为4A级标准化良好行为企业,欧铂利共修订了324项企业标准,包括130项技术标准、116项管理标准、78项工作标准。

凭借先进设备与过硬技术,2015年获得国际质量体系认证,产品均符合NSF(美国国家卫生基金会)标准第51项,符合国际GREENGUARD标准并获得认证;7项实用新型专利获得授权,5项发明专利正在受理之中;2017年,欧铂利被评为佛山市首批细分行业龙头企业,其产品荣获评2017年广东省名牌产品称号;今年4月,欧铂利获得我市首批“专精特新”企业认定。

2018年将扩大海外业务

2018年,欧铂利的目标除了让销量提升20%,还希望在年底前将海外业务占比提升15%,占公司销售额50%,王志敏认为,海外市场是欧铂利重要的战场。“随着房地产市场的发展,带装出售逐渐成为趋势,人造石在国内不愁销路。但结算周期太长,已成为内销的最大制约。”王志敏表示,海外市场普遍采取“现款现货”的结算方式,对企业来说是最大吸引。此外,人造石在海外亦拥有巨大的市场需求。“以家装来讲,国内家庭石英石台面至少用10年,而国外家庭通常在2~3年内便有更新需求。”王志敏说。

为了顺利实现海外业务占比提升15%的目标,欧铂利今年除了继续坚守创新优势,还将增加国外建材行业参展频率,开拓更多客源。

来源丨佛山日报

文丨记者 林舒

编辑丨梁楚静