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天禄公司:专攻细分市场 三年销售4.4亿元

今年6月,佛山天禄智能装备科技有限公司(简称“天禄公司”)搬到了位于世纪滨江的新总部大楼,用天禄公司董事长沈树成的话说,就是“三岁半的天禄长大了,终于有了属于自己的家”。

成立于2018年的天禄公司,是一家锂电池材料烧结热工技术设备企业,成立第一年,便创下1.13亿元的销售额,此后两年更是稳步增长,去年销售额达1.8亿元,纳税894万元。三年做到销售额累计超4.4亿元,但该公司主要客户却仅仅只有5个。

取得如此成绩,天禄公司依托的是强大的研发创新能力,“目前我们的产品结构是‘制造一代、试验一代、研发下一代’,手中掌握三代产品,自然能领先竞争对手。”沈树成说。

专攻细分市场,三年销售4.4亿元

天禄公司位于禅城区张槎街道,主导产品包括辊道窑、隧道窑、回转窑、粉体材料输送产线等锂电池生产装备,产品广泛应用于新能源材料、电子陶瓷等行业。

虽然成立于2018年,但在此前,天禄公司的创始人沈树成便一直深耕锂电池生产装备市场。

佛山天禄智能装备科技有限公司总部研发大楼。/佛山日报记者冯栋摄

2005年,沈树成与一家日本公司合资开了一家企业,主要从事工业炉制造。但经过十几年发展,沈树成发现公司每年营业额在5000万元~6000万元浮动,一直没有较大的增长,便向合伙人提出股权激励方案,但最终遭到拒绝。

“一方面在日本的企业文化里面,不可能将公司股权分给员工的事情,另一方面也是因为合伙人不愿意改变现状。”经营理念的不合,让沈树成萌生了退意。

2017年10月,沈树成最终下定决心正式辞职,随后创办了佛山天禄智能装备科技有限公司。但开启二次创业之路的他,刚起步时仅有一个4人团队。

早在创立新公司伊始,沈树成便决定做研发设计生产锂电池生产装备,但锂电池行业也有不少细分市场,如何选择公司的经营方向成为他重点思考的问题。

沈树成介绍,锂电池的核心是正负极材料,正极材料包括镍、钴、锰等重金属,成本高,往往十几万元一吨,因此投资生产正极材料的公司属于重资产企业,一旦下游厂家拖欠货款,资金链便十分紧张。

“但负极材料则不同,主要材料是石墨,成本较低,一般2万元~3万元一吨,产品利润率高,资金占用率低。”沈树成说,因此公司决定除了兼顾正极材料市场,将主要精力放在负极材料市场。

确定公司战略定位后,依托沈树成积累的人脉资源和市场资源,天禄公司刚创立便驶入了发展“快车道”,三年销售收入便超4.4亿元。尤其让人感到意外的是,该公司主要客户仅有5个,包括贝特瑞、璞泰来、邦普循环科技等多家上市行业龙头。

制造一代,试验一代,开发下一代

天禄公司飞速发展的背后,依托的是其强大的研发创新能力。该公司自建4000平方米的研发总部和一个大型新能源烧结、密相输送实验中心。

尤其是天禄公司花重金打造的实验中心,却是免费提供客户企业使用。但在沈树成看来,这笔投入相当值得。

“企业拿来实验的,一定是尚未投产的新材料、新产品。一旦新产品做完实验,进入下一步产业化生产,双方自然便有了合作的基础。”沈树成说,实验中心便成为公司与客户紧密联系的纽带。

目前大部分企业都在追求不断开拓新客户,寻求更多的订单,但天禄公司主要精力不是放在开拓客户上,而是放在开发新技术上。目前该公司的产品策略采取的是“制造一代,试验一代,开发下一代”。

客户参观佛山天禄智能装备科技有限公司实验中心。/受访者供图

“只有构筑自身的技术壁垒,才能不断超越同行业的竞争者。”沈树成说,三年之内,公司已经获得批准认证的发明专利有49个,在审查的专利还有130多个,“当竞争对手还在制造现阶段产品的同时,我们已经在研发下一代产品,提前把专利布局做好。”

在研发创新的加持下,天禄公司创下了行业内的多个“第一”,包括第一个最高温度1200℃的大型不锈钢回转炉,第一台超长锂电辊道窑,第一家批量生产大型三元正极二烧回转炉的厂家等。

除了研发创新的优势,天禄公司还充分利用佛山制造业基础雄厚的优势,只专注于产品的设计、开发、销售及售后,“佛山最不缺就是生产制造企业,与其花重金建厂,不如投入到研发上,生产制造则依托当地的制造企业。”做到了轻资产运营的天禄,也因此牢牢占据了“微笑曲线”的两端。

“天禄发展的这三年,第一年可以说是‘活下来’,第二年是‘求发展’,第三年开始便是不断超越自身,超越同行业的竞争者。”沈树成说,刚开始创业时遭遇资金短缺等困境,经过一年时间在行业内站稳脚跟后,第二年便立刻将所赚利润投入新产品的研发创新,目前每年研发投入超过900多万元。

今年5月,天禄公司因此成功入选2021年佛山市专精特新企业名单。

招才引智形成完整人才储备系统

天禄公司之所以能在短短三年间实现快速发展,除了赶上新能源时代的发展浪潮,更重要的是,该公司通过研发队伍建设,强化与核心供应商伙伴的技术、研发、应用的多方位合作。

“在与政府部门领导交流的时候,我便提出一个观点,目前各地政府依靠土地、政策、厂房等条件去招商引资,但这些都是不可再生的,也存在同质化的弊端。”在沈树成看来,在花大力气招商的同时,更要投入更多精力招才引智,有了人才,自然能吸引更多优质企业。

沈树成以自身企业为例,天禄公司成立之初便直接聘请了外国专家团队和知名学者,同时将企业内部技术人员划分为三级,分别为负责研发、处理日常工作、后备人才,形成完整的人才储备系统。

佛山天禄智能装备科技有限公司研发设计的大型回转炉。/受访者供图

“招揽人才,生活配套要解决好,公司为什么选择在禅城世纪滨江建立总部,就是考虑人才的生活配套需求。因为我们企业注定了靠人才战略,靠产品研发创新战胜对手,而不是比工厂规模大。”沈树成说。

目前,天禄公司的核心骨干中,有10人是公司的持股股东,以及其他投资人也入股天禄公司,混合的企业投资架构,让天禄公司的运营更加灵活充满动力。

一直以来,沈树成秉持着一个核心理念,那就是“一群人一条心一个目标干成一件事”,在他看来,只有上下一条心才能把事干好,而目标只有一个,那就是把公司做成锂电装备行业的龙头。

“企业能走到今天,可以说是靠研发、靠人才,但我认为企业走到最后靠的还是文化。”沈树成说,技术可以迭代,项目可以创新,但企业未来的发展,应该依靠企业文化的传承。

制定行业标准,进军国际市场

近年来佛山大力推行企业数字化转型,在这背景下,天禄公司也开始布局烧结窑炉设备智慧工厂项目,为行业注入一股“数字化”动力。

以往,在锂电正负极窑炉生产过程中,往往会由于无法及时准确获取窑炉内部的温度、氧气以及压力等关键数据,导致最终生产的锂电池材料的品质不佳,或因废品率较高而致成本攀升。

针对这一痛点,天禄公司推出了“智慧工厂”项目,设计面向锂电正负极材料烧结窑炉控制数据采集的解决方案,打造从设备的智能监控、中央数据采集,到最后的远程超控无人化智慧工厂具备三大核心功能全系统,帮助企业实现窑炉烧结工艺数据采集、分析和高效控制,生产过程全流程可追溯,也让企业锂电正负极材料生产有了更好的品质保障。

目前,天禄公司该项目已正式落地,并不断完善,深化和提升面向不同行业的数据采集和工业云服务能力。

而以新能源汽车为代表的新兴产业正迎来新一波发展机遇,同时在锂电池纯电动汽车成为新能源汽车的绝对主流路线下,锂电池开始占据电动汽车动力电池主要市场。而天禄公司的产品,正是主要面向锂动力电池。

“锂电池技术虽然在日本兴起,但经过近几年的发展,全球锂电池应用场景已充分展示出来,国内相关的产业链初具规模,同时大规模的应用带来成本的急剧下降,尤其是电动汽车的成本也因此不断下降。”沈树成说,在国家节能减排碳中和的大背景下,未来锂电池行业发展潜力不可估量,同时锂电池行业也将是国内汽车厂家实现弯道超车、赶超欧美日韩燃油汽车优势的重要赛道。

目前,天禄公司正在参与制定锂电池生产设备的相关标准,以赢得行业标准的制高点和话事权,并聘请欧洲专家对产品进行梳理,计划申请国际认证,从而进军海外市场。

与此同时,天禄公司逐渐将产品线延伸到环保,新材料等行业,与华南理工大学、佛山科技学院成立两个工程技术中心开展新材料开发,装备工艺提升,废弃物处理等项目,进一步实行多元化产品发展的道路。

原标题:专攻细分市场 三年创收4.4亿

佛山天禄智能装备科技有限公司依靠技术研发创新,不断跨越前行

来源|佛山日报

文|记者冯栋

编辑|何欣鸿