疫情防控常态化下，拓展“一带一路”市场路在何方？

获胜的关键是要了解当地市场，懂得当地人的生活、工作习惯和与我国的文化、宗教差异。

嘉宾简介

主讲嘉宾吕谋笃

广东博达科技有限公司副总裁，推动了博达从传统企业向平台型企业的转型，实现了企业的裂变式增长。博达是中国商务部评选的非洲唯一“国家级国际营销服务公共平台”，也是中国最早进入非洲的海外市场的企业之一。吕谋笃曾任正略钩策管理咨询公司合伙人、副总裁，拥有12年管理咨询经验，主导过中国移动、中国化工、美的、公牛、大自然地板等数十个咨询项目，主导的项目曾多次获全国及行业大奖。

6月23日，国家主席习近平向“一带一路”亚太区域国际合作高级别会议发表书面致辞，其中指出，8年来，140个国家同中方签署了共建“一带一路”合作协议，合作伙伴越来越多。面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们守望相助，共克时艰，推动共建“一带一路”继续前行，为全球抗疫合作和经济复苏作出了重要贡献。深入贯彻落实党中央的政策与方针，今年佛山市政府工作报告也指出，要深度参与“一带一路”建设，支持企业“走出去”，鼓励企业优化贸易多元化市场布局，推动外贸竞争由价格为主向质量、技术、品牌为核心的综合转型。

除了政策这只有形的手在大力推动“一带一路”市场建设，市场这只无形的手也在不断推动企业加大对外贸易的力度。随着国内生产力越来越旺盛，不断寻找更多的出口，“一带一路”市场逐渐成为对外贸易的热土。然而，如今新冠肺炎疫情依然在全球蔓延，在疫情防控常态化下，企业拓展“一带一路”市场是否暗藏着什么风险和挑战，又蕴含着什么机遇？佛山企业该如何去应对呢？

“疫”下增长

“一带一路”市场另有可期

在国际疫情形势仍严峻的背景下，我国对“一带一路”沿线国家进出口情况却持续保持良好。据海关总署发布的数据，今年上半年我国对“一带一路”沿线国家进出口5.35万亿元，同比增长27.5%。这个数据与博达的情况类似，今年上半年，博达对非洲出口总额也同比增长了约40%。

为何“一带一路”市场能如此快速复苏？沿线国家和地区年轻的人口构成或许在抵抗新冠肺炎的进程中发挥了作用。以非洲为例，人们平均年龄仅有19岁。另一方面，这也与沿线国家和地区政策有关，绝大多数沿线国家和地区没有因为疫情而对大生产按下暂停键，人们生产、消费大多如常进行，因此市场较为稳定。坦桑尼亚等国家大生产、大消费一天都没有停止。

与这个情况相类似的是，未来十年，相信“一带一路”市场都会保持持续平稳的增长，发展后劲较大。

这主要是因为“一带一路”沿线大多是新兴经济体和发展中国家，人们的平均年龄较低，且人口基数大。有人的地方才有市场，而有多大的市场容量，决定了有多大的发展空间。

如今，美国扼制中国发展的目的越来越明显，行动越来越密集，不少企业对美出口受到了越来越大的限制，培育新市场势在必行。“一带一路”市场目前虽然容量小，但发展潜力十足，对于企业来说，培育这个新市场可以增强发展后劲，降低单一市场带来的风险，以及扩大企业在全球的市场份额。

如今，中国对疫情的防控取得了显著成效，制造业相关产业链的运转也得到了有效保障。在这个基础上，作为一个制造业强市，佛山企业在“一带一路”上更要进一步地走出去，对于加快形成国内国际循环，相互促进的新发展格局以及提升企业自身的综合竞争力具有更重要的意义。

获胜关键

在于对当地市场的了解

“一带一路”作为一个具有潜力的市场，目前已经受到了不小的关注。近年来，进入“一带一路”市场的中国及其他国家企业也不在少数，这个市场的竞争日益激烈。

但中国的产品首先具有强大的成本和产业链优势。首先，中国制造产业链非常完善且可控性强，这在疫情期间表现更为明显。其次，中国制造具有强大的规模优势，成本优势明显。这两个优势在佛山表现得更加突出，物美价廉的产品在“一带一路”沿线国家和地区很有竞争力。但企业还要考虑的是，同为中国企业，如何能够做得比竞争对手更出色？

获胜的关键是要了解当地市场，懂得当地人的生活、工作习惯和与我国的文化、宗教差异。如今“一带一路”沿线国家和地区消费者总体消费能力不够强，购买产品以追求实用和功能为目的，缺乏品牌的概念。不同地域消费者对产品实用性和功能性的需求有较大的差异，比如“一带一路”市场涉及各种不同种族的人，大家的身材比例有明显区别，手长、腿长、肌肉密度、骨骼都存在一定差异，服装、水壶等家电把手的设计都要进行调整。当地的一些用水用电等限制性条件也对产品的使用功率、容量等提出了要求。

此外，任何功能产品都有外观，不要小看外观，不同的颜色、光泽度和外形都可能与当地的文化和消费者心理紧密相关。比如与我国消费者偏爱低调的哑光产品不同，非洲消费者普遍偏爱光泽度更强、更鲜艳亮丽的产品，这里面有着不同的消费行为心理。

在管理当地员工方面，虽然彼此文化有差异，但人性相通，不要把对方当成异类来看待，要尊重当地的文化。比如“一带一路”沿线有些国家和地区工业基础较为薄弱，工人职业训练不足，时间观念有待提高，但在尊重和理解他们习惯的基础上，和对方明确企业的规章制度，逐步培养和建立他们的规则意识，同时做好激励机制，一些有追求的员工自然就会按照企业的要求，养成新的行为习惯。

博达在非洲的企业有90%的员工都是本地人，企业一向崇尚“家文化”，把本地员工和中国人都当做是家人来平等对待，十多年来两国员工一直相处融洽，不断合作为企业创造更大的价值。

可持续发展

要密切关注两国政策方针

随着时代的发展和国际经济政治形势的变化，“一带一路”的具体内涵和鼓励方向一直处在动态的变化过程中，企业需要密切留意。

分别在今年5月1日及8月1日，我国取消了上百种钢铁产品的出口退税，这是因为在“碳达峰、碳中和”的背景下，引导钢铁行业压减粗钢产量、调整生产结构、降低能源消耗总量势在必行。推动钢铁行业及各类行业转型升级和高质量发展，是我国目前主要的发展方向，这样的方向也一定会体现在关税等政策中。

如今，佛山政府鼓励企业优化贸易多元化市场布局，推动外贸竞争由价格为主向质量、技术、品牌为核心的综合转型。佛山外贸企业也要顺势而上，不断往绿色、智能化的方向转型升级，推动外贸全链条数字化，不断提升自己的综合竞争力。

除了关注我国政策，企业还需密切关注市场所在国家或地区的政策方针。博达一开始涉足“一带一路”市场，主要是做单纯的外贸交易，深耕非洲市场多年后，博达已经在非洲设立了工厂，以工贸结合作为企业的主要发展方向，如今博达在非洲的工厂拥有员工约3000人。

在非洲设立工厂，最重要的并非对生产制造端的考量，而是对企业本地化考虑，任何一个国家，都会更倾向于利用关税等政策保护自己的企业。在本地设立工厂，帮助当地解决就业问题，为当地的财政创收，并做一些公益慈善事业回馈当地，成为一个“当地企业”，是一个聪明企业的做法。这样可以极大地增强企业在本地的稳固性和抗风险能力，使企业能够保持可持续发展。