10月19日，第130届广交会落下帷幕。广交会素来有着外贸“晴雨表”和“风向标”之称，也是出口产品的“赛马场”。

今年，佛山共有190家企业亮相广交会线下展，大家纷纷拿出拳头产品在现场展示。在众多出口产品中，有哪些受到海外客商的重点关注？那些走俏海外的佛山制造有何过人之处？连日来，佛山日报记者采访了主打不同国家和地区出口的佛山参展企业。

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雪莱特：注重产品安全性 消毒灯出口欧美

“你们这些产品有认证吗？”“产品质量过关吗？”……第130届广交会，广东雪莱特光电科技股份有限公司带来紫外线杀菌消毒灯、潜水紫外线杀菌灯、空气消毒机等产品，收获了不少合作意向。

雪莱特主要生产LED灯、紫外线杀菌灯等产品。其中，紫外线杀菌灯年产量超3000万台，三成以上是外销，出口量位于行业前三名。雪莱特海外销售部销售经理肖建军说，去年新冠肺炎疫情以来，海内外对于消杀类产品的需求大涨，雪莱特依托多年积累的行业口碑，紫外线杀菌灯销量也迎来爆发式增长。

而在众多“出海”的杀菌灯中，有一款带有人体智能感应功能的产品最受市场欢迎。“这款产品更安全，目前已经卖了5万多台，主要出口到欧美发达国家。”肖建军说，欧美国家市场比较在乎产品的安全性，由于紫外线的强光会对人的眼睛和皮肤造成伤害，消毒灯工作时要远离动植物，存在一定的安全风险。为此，他们在传统的紫外线灯上增加人体感应功能，实现人走灯亮、人来灯灭，降低风险。

在肖建军看来，产品能“卖爆”的最主要原因是踩中了市场需求。但随着疫情的常态化，今年杀菌灯的销量较去年有所下降。为此，企业依托此前积累下来的技术基础，推出了空气消毒机等系列产品，提升企业竞争力。

众意设计：提升客户体验 空气炸锅登顶亚马逊销量排行榜

佛山市众意工业设计有限公司长期致力于为家电企业提供设计服务。在本届广交会上，该公司展出的一款2018年设计的空气炸锅，曾登顶亚马逊空气炸锅品类销量排行榜。

“我们发现不少空气炸锅操作复杂，使用体验感不好，因此我们采用了黑色大触屏面板，并设计成仿金属拉丝效果，提升其颜值和质感。”佛山市众意工业设计有限公司CEO俞杨林说，改用触屏面板后，产品形象美观高端，用户烹饪食物时，通过大界面就能清晰了解到空气炸锅烹饪进度。

“考虑到北美用户比较青睐简约、实用的产品，我们还设计了开放式把手，并且尺寸和握感都符合北美人群使用习惯。”俞杨林一边说，一边将空气炸锅拉开，“为了让用户使用后更容易清洁，在把手处设置了一个按钮，摁下按钮后锅身和内胆就能分离，用户只需要清洗内胆即可。”

作为深耕工业设计领域多年的设计服务商，目前，众意设计的客户已经涵盖多个知名家电企业。“我们发现不同区域的用户对产品设计有着不一样的需求，接到设计订单后，公司都会调研该区域内不同群体对产品功能、设计的需求。”俞杨林说，这也是产品走俏海外的重要基础。

志高空调：节能环保舒适 智能空调抢占欧洲市场

“志高空调，打开空调。”在广交会展馆志高空调展区，随着语音指令下达，位于展区“C位”的智能云空调进行了自动调节。本届广交会，志高智能云空调再度亮相，连日来受到不少客商青睐。

近年来，消费者对于智能类产品的需求越来越大。早在2012年，广东志高空调有限公司便推出了首款智能云空调，成为业内最早开发智能空调的企业之一。

“经过将近10年的市场培育，海外消费者对于智能空调的接受度明显提高。”志高空调海外营销本部总经理助理李彪说，目前志高智能空调出口占比为10%~20%。其中自主品牌出口比例将近50%，是所有出口产品品类中最高的。今年全年预计智能空调出口将实现两位数以上增长。

相比传统空调，志高智能云空调的售价一般要高20%~30%，目前主要出口市场集中在欧盟国家。而在众多智能空调中，壁挂式分体机最受欢迎。“这类空调最大的特点就是节能环保。”李彪说，欧盟国家非常注重产品的能耗，同时，由于欧盟国家老房子多，人均居住空间相对较小，部分地区的电力设施比较陈旧，挂式机占用的空间较小且较为美观，功率较低，因而市场的接受度最高。

不过李彪也坦言，相比国内，海外消费者对智能类产品的接受度更低，目前智能空调市场还处于培育期，想让智能空调更好占领海外市场，需要智能空调更接地气。为此，如何进一步优化智能产品操作的简便性、系统的可兼容性，将是他们未来发力的重点方向。

宏翼设计：瞄准市场空白 可收纳火锅家电畅销海内外

走进宏翼设计展位，一排排颜色鲜艳、设计轻巧的小家电整齐排列。其中，一款黑色和米色的收纳锅畅销海内外，成为宏翼设计的“明星产品”。佛山市顺德区宏翼工业设计有限公司设计总监刘晓辉回忆，该款产品设计灵感来源于三年前一名日本采购商提出的产品需求，“日本人有吃火锅的习惯，但日本房屋收纳空间小，对具有收纳功能的火锅容器需求量较大。”

“公司经过调研后发现，市场上具有收纳功能的火锅产品较少，为了抢占市场，宏翼设计率先对该品类进行设计。”刘晓辉介绍，宏翼设计将锅口直径设计成168毫米，锅底下方的加热器在不用时可以放进锅内，而且锅两边的抓手也可以折叠，收纳非常方便。

此外，这款收纳锅还迎合了当下个人轻食主义的潮流，无论出差还是旅行，都能轻松装进行李箱。去年全年，该款产品在海外卖出近30万台，在天猫平台上也卖出超20万台，成为企业设计出来的又一畅销海内外的“爆款”产品。

合捷电器：小而精小而美 油烟机拿下超百万美元订单

走进广东合捷电器股份有限公司展位，各式各样的油烟机整齐排布，该公司有着10年设计、研发、销售烟机产品经验，产品100%外销，主要销往欧美、南美、东南亚等海外市场。

本届广交会上，合捷电器研发生产的油烟机吸引了不少采购商关注。一名印尼采购商了解产品后，当即决定与企业达成长期合作关系并下了超百万美元货值的订单。

“该客户主要是被一款薄型油烟机所吸引。这是一款以白色为基调的油烟机，除了有比市场同类型产品具有更高的性价比和更好的质量外，还以轻薄设计取胜。”广东合捷电器股份有限公司销售支持经理操瑞芳表示，由于东南亚国家的厨房面积较小，用户会比较青睐体型小、机身轻薄的产品，“接下来，公司会根据客户要求，对这款油烟机的设计进行改良，让其更适合印尼用户的使用需求。”

“此外，这款T型油烟机也是公司的‘销量之王’，每月产量都能占公司总产量40%以上。”操瑞芳指着一台以黑色为主调的油烟机说，“目前，市场上的油烟机功能都非常类似。因此，公司从设计出发，以简约的设计、流畅的机身线条让这款油烟机的外观更符合欧美用户的审美。”

鹰牌陶瓷：沉淀品牌文化 产品受东南亚热捧

在广交会现场，鹰牌陶瓷带来的通体纯色系列瓷砖吸引不少海外采购商眼球。“这个系列产品在泰国、菲律宾、印尼等国家大受欢迎，每年的销售额达5000万元。”鹰牌陶瓷国际贸易总经理助理张武良表示，该系列产品约占公司外贸出口量的三成。

“该系列产品走俏海外市场的背后，与鹰牌陶瓷重视产品本土化、注重原创设计分不开。”张武良说，公司深入市场调研发现，东南亚等地用户非常喜欢简洁风格，为此公司设计出符合当地消费者需求的产品。例如印尼天气炎热，人们喜欢通透清凉的产品，对纯白色瓷砖情有独钟。

同时也离不开鹰牌陶瓷多年来在海外积累下的品牌基础。“成立于1974年的鹰牌陶瓷，很早就把产品出口到东南亚国家，沉淀品牌文化。”张武良说，东南亚国家华人数量庞大，对中国文化有着很深的认同感，对中国制造的接受度非常高，所以当地消费者对来自中国的鹰牌陶瓷品牌也是非常信赖。加上产品的质量和价格与本土产品相比有着非常高的性价比，企业才能牢牢站稳东南亚市场。

文/佛山日报记者阮凤娟、谭海琪、吕金生

编辑 | 王琦玥