主讲嘉宾：鲍杰军

忍受低潮并不意味着只有等待，百年未有之大变局也蕴藏着百年之大机遇。

2021年，世界在转身，行业也在转身。在时代风云变幻中，哪怕是轻轻的一小步，也挟有风雷之势，我们都被裹挟其中。这让我想起西江中的虾，为了不被急流冲走，要一只钳子抓住水草，一只钳子找寻食物，弄得一只钳粗一只钳细。在世界百年未有之大变局中，我们可以学做西江之虾，先找到着力点存身于急流，再伺机而动寻求发展。没有人可以和时代较劲，更没有人可以逆时代而行。

政策主导

行业大趋势

过去两三年，我们还在说行业在换赛道，从2C走到2B，我们被“规模化”。但房地产的暴增时代正在终结，建陶行业2B之路撞到了房地产政策的南墙，很多企业被撞得头破血流。但2C之路却因需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力而缺乏明显的增长，出口只有高峰期的一半，建陶市场端好像有点走投无路，变成了一道无缝可钻的墙。

曾经我们认为，岩板能让我们站到大家居行业这个新的星球之上，未来虽有可能会形成一个个堰塞湖，只要通过价格的下调和应用的拓展去疏通，就可以打开一片新天地。可今年岩板的扩张却戛然而止，通路还没有打开，就又一头撞到了应用的铁墙上。而冲破堰塞湖，大家有点心不在焉，掉头转产做瓷砖大板，又让人感到力不从心。

在“双碳”的战略目标之下，能评之闸突然落下，能耗指标的急速收紧，让仅存的新线投资变成了空中楼阁，也让旧线的改造变得举步维艰。显见，行业的竞争方式发生了改变，建陶行业在过去四十年发展过程中，行业市场化程度很高，优胜劣汰靠的是市场。行业经历了产品的迭代，到渠道变革，再到资本市场的介入，都是市场竞争的范畴。但是到今天，政策的走势主导了行业的大势。从早期的淄博产区到临沂产区，到肇庆产区，再到清远产区，各个产区都在不断地调整之中，政策性淘汰就像弹钢琴一样此起彼伏，于是出现了区域性的此消彼涨局面。以前市场竞争的时候是胜者为王。虽然现在行业的集中度仍在提升，但却感觉没有了胜利者，大企业有大企业的难处，小企业有小企业的痛苦，其实大家日子都不好过。

建陶行业已经进入了阶段性低谷，这个盘整期不知道要持续多长时间，但它一定会与新旧时代转换的演进过程同步。如何度过这个低潮，可能变成了我们的第一要务。现在，已经真正进入“剩者为王”的时代了。

行业正在转身

古语云：君子不立危墙之下。我们碰到高墙的唯一动作，就是转身，哪怕已经头破血流。可转身之后呢？回头又不见回头路。回不了过去，只能面向新的时代走出一条新路。

当下企业最需要做的是先蓄力后谋动，一蓄效率之力，二蓄成本之力，三蓄现金之力。个人30年经营企业的最大心得是：现金流永远比利润更重要！虽然利润是企业的新鲜血液，需要不断补充，可现金流是企业的命！此时一定要想清楚，要钱还是要命？更要看清楚，谨防那种要供应商的钱，留自己命的无良老板。

当然，忍受低潮并不意味着只有等待，百年未有之大变局也蕴藏着百年之大机遇。虽然身处低谷，我们同样可以寻找机会，伺机而动。建陶行业经过几千年的演变，具有顽强的生命力，很难被其他材料替代。相反，我们有替代其他材料的能力与空间。哪怕现在行业的总量降了一半，整体规模也不算小。那么，我们未来的突破口在哪里呢？

以前我们考虑的是市场竞争，要么创新品要么降成本，现在是政策导向，比如节能减排，低碳环保。我们在创造价值满足市场需求的同时，还要满足社会需求。

在“双碳”战略目标坚定不移的大势下，低温快烧，瓷砖薄型化势在必行。以前的节能降耗，总在装备上想办法，下一步可能要动原料、动配方，甚至要动标准了。产品品质再也不能无节制地满足市场端的要求，还必须考虑到资源与环境的承载力。

在布料工艺的抛光砖时代，产品的创新是以陶瓷企业自研为主。而在今天喷墨工艺的釉面砖时代，正在转变成为以配套企业，如釉料公司、设计公司为主导。资本的触角已经从陶瓷企业延伸到配套企业，这对行业的整体进步会有很大的推动作用。

另外，企业的“数智化”能力也会获得新的提升。佛山目前也在重点抓“数智化”转型，而其它产区也在同步推动。这是时代的必然，也是行业发展的必经之路。一可替代人工，二可提升效率，三能降低成本。现在“数智化”已经到了突破的前夜，正在为行业下一步发展积蓄新的力量。

整个行业也在转身。许多人想通过岩板转换赛道，从建陶走向大家居，但大家居的日子也不好过。虽然在应用上碰了一下壁，但应该是暂时的。企业需要保存实力，但并不代表方向是错的。退是为了进，为了寻求未来新的突破。

这个过程可能需要三五年甚至更长的时间，但只要行业在，阵地就在，行业的创新精神仍在。到那个时候，历史又会翻开新的一页，行业将会呈现一个新的面貌。

新时代企业家的使命

一个时代有一个时代的责任，我们身处于时代之中，要做时代的企业家，完成时代赋予的责任。那我们躬逢的大时代，又是怎样的时代呢？

从16世纪大航海时代开始的全球化历程，如今走到了拐点。各国打开国门拥抱全球化的情景仿佛就在昨天，转眼间，贸易保护主义纷纷冒尖。过去我们说“世界是平的”，现在却处处是偏见之墙。新冠病毒从德尔塔到奥密克戎持续变异，防疫之墙不仅存在于地理上，更深入到了人们的心里。

在此大变局中，中国以一个非西方国家参与到世界破局与立局之中，并肩负着中华民族伟大复兴的历史责任。作为企业家不仅要承担社会责任，还要承担历史责任，与祖国同呼吸共命运。企业营销无国界，但企业家有祖国。因此，我们必须清醒地认识到企业所处的政治经济环境，企业的命运并非时时都由自己主宰，成功的标准也在随着时代而变，企业社会的属性越来越强。

环境的变化虽然没有影响到企业经营的本质，却改变了人们对于企业与企业家的认知。回到陶瓷行业来说，我们如何承担时代赋予的历史责任？正如阿瑞斯数字设备有限公司董事长李云川所言：过去的三四十年里，老一代陶瓷人的责任就是学习和消化国外的先进技术，完成整个行业量的积累，成就陶瓷大国。而下一代陶瓷人的责任，或许就是超越和引领全球陶瓷行业的发展，实现整个行业质的飞跃，让中国成为陶瓷强国，并通过产品这个载体输出中国文化，助力中华民族伟大复兴中国梦实现。

如今，草根出身、野蛮生长的创一代陶瓷人的时代即将结束，创二代正走在接班的路上。他们的学历高素质高，对行业的认知不同，对企业的感情也不一样。他们将会用新思维来重塑这个行业，更理性更洒脱，有着更高的追求，这也是行业变革、彻底迈向新时代的重要力量。因此，我们老一代要主动转身，敢于为二代成长交学费，让他们在风雨中不断磨练，才会在新的时代有更大的作为。只有当二代顺利接班成为企业负责人，企业才能真正转身，行业也才会真正地进入新时代。

嘉宾简介

归然书院院长，管理学博士。佛山市工商联副主席、佛山市江西商会会长，第十一届广东省人大代表，第十二届佛山市政协常委，首届“佛山·大城企业家”。参与创办科达制造、欧神诺陶瓷等企业。出版专著《中国智式》《现代企业逻辑》《人生半旅之感悟》《全价值经营》《迭代：全球视野下的中国建陶大局》等。

来源丨佛山日报

编辑丨周师伢