正在积极筹备上市的广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏木业”），一季度呈现开年即冲刺、加快电商业务转型升级的良好态势。1月，奋战天猫年货节，完成1.49亿元的成交额；“春节不打烊”活动，也让林氏木业在节日期间不漏掉一个可能的订单；年后压抑的消费需求爆发，又为林氏木业带来一波订单小高潮。

年后返岗的林氏木业员工，很快投入到企业的经营运转中，忙着消化众多节后订单。林氏木业表示，利用大数据做支撑，企业能够提前为年货节和春节期间订单准备充足的货量，并且调整了物流方式，充分满足配送需求，力保企业实现一季度开门红。

深耕电商

打造兴趣电商元宇宙直播间

今年1月，林氏木业创新打造了行业首个沉浸式兴趣电商元宇宙直播间，虚拟主播“小林林”登场；重金打造的真实场景舞台以及大型机械装置，能够支持大件家具全自动直播换品，满足多品类多场景呈现；超大尺寸的科技大屏、虚拟互动抽卡等互动环节吸引眼球，成为林氏木业引流新战场。

随着直播逐渐成为电商购物重要的流量入口，直播间的“入口之争”也愈演愈烈。谁能让消费者进入直播间，谁就掌握了营销的主动权。

“兴趣电商是未来的发展方向，如何切合年轻人感兴趣的话题去打造直播间，抓取用户注意力，是林氏木业重点发力的方向。”林氏木业品牌公关总监陆阳介绍，2021年，林氏木业就成立了新媒体事业部，一直聚焦发力抖音快手直播渠道，通过孵化自有的直播团队，形成“抖音快手直播电商矩阵+扶持MCN机构达人矩阵”。

如今，林氏木业已经组建起超100人的直播团队，抖音快手渠道账号矩阵累积粉丝数超525万。

陆阳表示，2022年，林氏木业会继续深耕内容电商平台，结合市场需求打造优质直播内容，通过该渠道更为直接地触达用户、服务用户，不断挖掘业绩增长点，持续探索与年轻消费者形成有效沟通的线上-线下联动传播营销闭环。

危中寻机

加大海外市场开拓力度

置身林氏木业在南海桂城友邦金融中心的新办公区，从38层俯瞰，桂城街道的繁华尽收眼底。这里目前已启动运营，原本在林氏木业九江总部办公的员工，已有接近一半的人员搬移到这里办公。此外，为了长期吸引和留住更多高端人才，林氏木业还计划在千灯湖板块建立新的办公大楼——林氏木业新经济运营中心，主导推进新经济电商一体化。

林氏木业在桂城友邦金融中心的新办公区。

“外界的压力每多增加一点，都会让我们更关注自身的经营和发展情况。通过勤修内功，不断增强企业的核心竞争力，进一步强化企业抵御风险的能力。”林氏木业副总裁崔泽文说，虽然2022年以来，新冠肺炎疫情、原材料涨价、“双碳”下用电紧张等不确定因素依然存在，但企业也在同步提升应对风险的能力，通过原材料集中采购、加强对供应端管理、提升有序用电水平等方式化危为机。

危与机本就是矛盾的两面，有挑战就有机遇。国家“双碳”政策的实施，也让健康、环保产品热度持续高涨，更受消费者关注。抢抓环保的流量风口，林氏木业以可持续发展理念作为产品设计的首要考量因素，其创新打造的以新型环保皮革为原材料的硅胶皮沙发，也将在3月29日的天猫欢聚日首发亮相。

海关总署公布的数据显示，2021年中国家具出口额4771.9亿元，同比增长18.2%。林氏木业称，为抢抓出口机遇，去年下半年已开启对海外市场的布局，目前海外电商平台开拓的重心放在亚马逊平台上，并且品牌已经入驻亚马逊美国站、德国站、英国站以及Wayfair，未来还将进一步加大海外市场的开拓力度。

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文/图 佛山日报记者高慧超

编辑/王琦玥