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德琞科技:做减法修炼“金箍棒”制造秘籍 | 佛山经济新动力

在《西游记》中,孙悟空有一根能变幻大小的如意金箍棒。

佛山市德琞科技股份有限公司(以下简称“德琞科技”)就专注于为各类制造业企业打造“如意金箍棒”。它的产品有长10米重2吨的,也有米粒大小几毫克重的。从纺织机械到汽车、随身电风扇,都能看到它的产品,无论大小如何,都是核心部件,以使用寿命长著称。

它是如何一步步找到自己的优势进而聚焦轴产品领域?未来又有怎样的发展蓝图?“寻找佛山经济新动力”调研组近日走进这家扎根顺德北滘的高新技术企业,深入了解它立志填补世界轴行业品牌空白的远大梦想。

在德琞科技展厅,副总经理刘志忠(左一)介绍该公司生产的各种轴类产品。

勇于拼搏 打入外企供应体系

2001年,德琞科技董事长张日明创立了第一家公司,主要为日立、三菱、珠海钧兴等知名企业提供特殊钢材。

3年后,张日明萌生了新的发展思路:与其为客户提供特殊钢材,何不直接按照客户需求加工各种特钢材料的工业配件呢?这样不但更契合客户需求,还能为企业争取更高利润空间。于是,张日明成立了第二家公司——德晟精密机械厂,也就是德琞科技的前身。

张日明的思路虽好,可是打进其他企业的供应体系并非易事,尤其是日立、三菱等外企有较高的标准。德琞科技从诞生之日起,就面临重重难关。

德琞科技副总经理刘志忠介绍:“公司刚创立时不得不采用人海战术。当时我们加班加点,不停赶货,按照需求方给出的图纸一点一点做,一点一点解决其中难题。在边做边提高的过程中,德琞科技形成了自己的技术,适应了需求方的标准体系。”

凭着这份敢于拼搏的精神,德琞科技得到越来越多企业的认可。它不仅成功打入日立、三菱等外企的供应体系,还为诸多国内企业提供各种工业配件。

聚焦轴类 走上品牌建设之路

进入新的生产基地后,德琞科技的产能有了进一步提高。然而,张日明却不打算继续像以前一样广泛加工各种产品配件,他开始将公司的力量逐渐聚焦于轴类产品上面。

作为工业生产中的核心部件,轴虽然广泛运用于各种行业,但由于不直接面向消费者,这一领域一直没有任何品牌。而德琞科技要做的,就是要在这片荒芜大地上树立自己的品牌,填补空白。

在接受采访时,刘志忠通过一个生动的例子向记者阐释了品牌的意义:“一件衣服没有品牌时,可能只能卖100元左右;但一旦这件衣服贴上了大品牌,它就可能卖到1000元以上。这就是品牌附加带给产品的价值。没有品牌,别人就会用单纯的成本核算方法锁定产品价格,压低企业的利润空间,限制企业的长足发展。”

在德琞科技的二楼,开放着一间特别的展厅。这间展厅陈列着或大或小、或曲或直的各种轴类产品,彰显出德琞科技专注生产轴类产品、打造轴类领先品牌的决心。

从2016年起,德琞科技逐步砍掉其他品类的工业配件加工业务,将全部精力集中于轴类产品的生产和研发当中。

树立口碑 打造优质轴类产品

只有打造好产品,才能树立好品牌。为了在轴类产品领域逐渐树立公司的口碑,德琞科技在生产和研发两方面付出大量努力。

为进一步提高产品质量和生产效率,德琞科技从2016年开始在自动化生产技术改造等方面累计投入超过3000万元资金,目前公司正在筹备建设4条先进生产线。德琞科技技术部副部长黄贵连介绍,这些生产线中最重要的钢曲轴自动化生产线包括8台设备,总价值在500万元以上。一旦这些现代化产线建成投产,公司的综合效率将提高50%以上。

研发方面,德琞科技与华南理工大学合作建立了省级研发中心,在轴类材料和制造等方面进行深入研究。刘志忠表示,良好材料的轴类产品具备耐磨性、低损耗、绿色环保、便捷维护的特质,公司正在不断加大研发力度,进一步提高轴类产品的材质和工艺。

目前,德琞科技处于一个稳步增长的状态。2021年,德琞科技的营业收入约为1.95亿元。

从创立至今,德琞科技的业务虽然发生了一些变化,但它始终未变的是那份专注执着、精益求精的精神。以前,它凭着这份精神打入美的、三菱、日立和比亚迪等大企业的供应体系;未来,它也将凭着这份精神打造更好的轴类产品,树立轴类领域的国内领先品牌。

文/图 佛山日报见习记者刘公平

编辑丨梁楚静