集砧板、刀具、筷子收纳和紫外线杀菌功能于一身，在帮助消费者解决厨具消毒问题的同时，还能节省厨房空间……近日，在佛山市青鸟设计股份有限公司（以下简称“青鸟公司”）展厅，这些菜板刀具除菌机吸引了“寻找佛山经济新动力”调研组的目光。正是这个系列产品，让青鸟公司找到转型发展的信心。

在业绩增长曲线2018年首次下滑的背景下，青鸟公司两位创始人审时度势，开启从“单纯卖设计服务”向“服务+产品一站式服务”新业态的转型，培育出企业第二增长曲线，孵化出菜板刀具除菌机等爆款产品，短短3年就实现营收增长6倍。

在第二十八届中国深圳秋季礼品展上，青鸟设计的菜板刀具消毒器备受关注。/企业供图

专业服务 赢得稳定客户

2002年，看到佛山工业设计行业的市场需求，同时也为了寻找自身更大的发展空间，陈刚昭与宋颢先后从美的集团离职，共同创立了佛山市青鸟工业设计公司。

公司成立之初，主要服务的就是美的、志高、容声等品牌家电企业。“我们从大企业出来，比较了解他们的需求。”青鸟公司创始人、设计总监陈刚昭说，公司成立之初，就秉承着只做精品的意识，设计团队一直都是小而精，围绕设计打造核心竞争力。

青鸟公司总经理宋颢回忆，2007年，青鸟设计承接了美的一个浴霸的设计项目。当时设计企业大多是提供纯粹的创意解决方案，其他方面的研究做得很少。但青鸟公司不仅做了产品设计的前期调研报告，分析研究客户、竞争对手，还让设计师到商场向导购员了解用户喜好，并引入了预设场景，科学分析和明确产品的方向和定位。“一般来说，设计公司提供七八个产品设计方案，客户只会选用1个。但那一次，美的选了5个，很少见。”宋颢说。

正是这次成功尝试，让青鸟公司更加重视通过研究提供科学、专业的服务，不断适应市场的变化。为此，青鸟公司专门建立实验室、观察室、模拟场景，加强对家居环境、原材料、设计元素、用户需求等基础研究。

过硬的设计能力，让青鸟公司收获德国红点奖、IFA智能金奖、美国IDEA等奖项，更赢得TCL等品牌家电企业长达十多年的稳定合作。2017年，青鸟设计通过省级工业设计中心认定。

积极转型 突破发展瓶颈

随着中国产业转型升级脚步的加快，越来越多的企业开始意识到工业设计的重要性。2015年开始，几乎所有的品牌家电企业都新设或壮大了自己的工业设计团队，外包的工业设计项目越来越少。一批工业设计公司遭遇发展瓶颈。

“工业设计企业传统的业务模式是以制造企业需求为核心，客户方主导产品设计，导致产品设计做得不一定到位、设计的价值也难以充分变现。”宋颢说，青鸟公司的营收在2017年超过300万元，但在2018年锐减100多万元。为了寻求新的突破，青鸟公司开始转型，深度参与设计的前端市场研究，以及产品的生产、销售全过程。

简单来说，就是青鸟公司提供自主设计的创新产品，再委外生产，将成品交由有经验有资源的品牌商销售，通过整合资源，共同打造品牌。

在这个链条中，产品仍然是核心，这正是青鸟公司的优势所在。“2019年，我们通过展会考察和市场调研发现，市面上还没有特别好的产品能够同时解决菜刀、砧板和筷子的集中收纳和消毒，国外的砧板刀具消毒器价格偏高，且不适合国内用户的使用习惯。”陈刚昭回忆，种种迹象表明这样的产品有较大的市场需求，为此，青鸟公司创新开发出集收纳消毒于一体的菜板刀具除菌机。

该款产品在2020年上半年上市，一经推出便受到了品牌商的广泛欢迎，当年的销售量就突破了6万台。“这款产品主打高端用户，最受江浙消费群体的喜爱，我们现在还在继续做迭代升级。”陈刚昭说，在龙头产品的带动下，2021年青鸟公司营业额突破1500万元。

小家电以及背后的工业设计服务市场，与国内房地产市场、国际贸易环境息息相关。在全球经济下行压力大的背景下，宋颢认为，中小企业更加要追求稳健经营。目前，青鸟公司一方面在研发储备厨房消杀类、烹饪类、冷藏类等小家电产品；另一方面也在探讨自建工厂，以期市场春天来临之时能够抢得先机。

文/佛山日报记者阮凤娟

实习编辑丨陈清容